李佳

等趣科技2019年2月孵化了一个抖音账号“老饭骨”，主角由三位顶级大厨（两位是国宴大师，一位是熏酱大师）组成，粉丝已超过500万，团队仅通过卖出3条视频，就有了100万元收入。

“老饭骨”背后有三大关键要素：超强IP、超级场景和私域强运营。即通过三位强素人，打造了“老饭骨”IP的超级场景，并依靠超级场景里的精选好货等内容做私域连接，提高了社群活跃度和转化率。

而微信私域的组合玩法，即公众号、群聊、个人号、小程序，可以协助团队精细化运营粉丝。目前，“老饭骨”已有40多个社群，5万粉丝，公众号每周仍会有1400-2500人的新增，群聊活跃度峰值能达到70%，付费转化率11%以上，500口炒锅2小时售罄。

另一大关键收入，是通过IP打造来实现的。“老饭骨”现在IP变现主要通过三种方式：广告收入、超级场景SKU营销和知识付费，已经非常可观，且具备可复制性。

500万粉丝背后的三要素：超强IP、超级场景和私域强运营

“老饭骨”三位大厨本身的公信力很强，能让普通人把国宴菜搬到自家厨房，也过上“有滋有味”的生活。三位大厨很亲民，一边做饭，一边逗乐，诙谐幽默，“老饭骨”传达的是一种幸福快乐的正能量。我们的拍摄内容没有任何剧本，只有三位大厨不断迸发灵感和创作。

我们在踩过很多坑后，确定了视频的生活化内容、5min以上长度、注重做菜的趣味性和交互性，之后立刻迎来了爆发：从建号3个月徘徊在几百粉丝，仅经过10条更新，迅速增长到了100万粉丝，截止目前，已有500万粉丝。

我们总结背后有三个要素：超强IP、超级场景以及私域强运营。……