丁亚辉 董秀玲 郭朔 陈昱帆

摘 要：保险代理人对保险中介行业的稳定与发展作用举足轻重。随着经济的不断发展，我国的保险业发展也有了新的变化。与此同时，保险代理人的队伍也在迅速壮大，一方面反映了我国保险业的迅速发展，另一方面，我国保险代理人制度也存在着很大的问题。若能充分发挥我国保险代理人制度的优势，规避其弊端，那么我国保险业的发展将会上升到另一个高度。

关键词：保险代理人  佣金  孤儿保单

中图分类号：F840 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）08（a）--02

1 我国保险代理人制度现状

我国保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人。自1992年友邦保险公司引进代理人制，在众多保险从业人员及相关学者的共同努力下，我国保险代理人制度飞速发展。以2019年为例，我国各地区原保费收入共计42645亿元，其中人寿保险的原保费收入为22754亿元。在这部分数据中保险代理人扮演着举足轻重的作用。虽然保险业发展迅速，可遗憾的是，尽管保险监督委员会等保险机构对保险代理人问题已经进行了多次整顿，并且以通过资格考试认定和培训代理人为条件限制保险代理人准入和规范保险代理人行为，但是因为保险代理制度和保险环境的不成熟，目前保险市场保费的吸收仍然需要依靠大量的保险代理人来完成，随之又不得不取消保险行业的资格认证考试。

2 我国保险代理人存在的问题

（1）保险代理人的流动率高，跳槽严重。……