王春雷

最容易被忽悠得惨不忍睹的人是谁？不是老年人，不是妇女和儿童，而是创业者和积极进取者！前者被忽悠，往往损失有限；后者被忽悠，常常掉进无底洞。加盟陷阱、学习陷阱、投资陷阱、平台陷阱……无一不告诉我们：“你不飞，怎么知道自己不是老鹰？”但事实是，鸡就是鸡。当小鸡飞下悬崖那一刻，狡猾的狐狸正等在下面。所以我们看到：有人慨叹“学完总裁班，我的企业终于破产了”；有人学了成功学，变得更穷了；有人孤注一掷，换来的往往不是好运气；有人意气风发，加盟平台后进退维谷；有人参与投资，血本无归……但他们必须愿赌服输，成为别人的分母。

以上都是典型的“中智必乱”。孔子说：“唯上智与下愚不移。”后人从中读出了“中智必乱”的智慧。哪一个悲情人物不是英雄？“先天下之忧”的“忧”不是每个平民百姓都配得上享受，悲剧的主人公往往是上进之人。成功路上，走出“中智必乱”陷阱远比励志故事现实得多。

路径一：认识你自己

老子说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”可见，道不容易被人理解，但不能被人理解的未必就是道。可偏偏有人忽悠别人，将不可思议的事包装成道。于是有的老板大谈情怀，让员工为老板的理想而奋斗，而老板的目标未必靠谱甚至未必合法；针对创业者的培训班和招商项目如雨后春笋，但可行者寥寥无几。

道，往往不可思议。佛陀阐释受持读诵《金刚经》的功德时说：“我若具说者，或有人闻，心即狂乱，狐疑不信。当知是经义不可思议，果报亦不可思议。”所以，面对不可思议的事，人们不愿意承认自己是“中士闻道”或“下士聞道”，在没有弄清楚是不是道的前提下就开始“勤而行之”，结果错误的前提加坚定的执行一定导致完美的错误。

在博弈论经济学中有个著名的“智猪博弈”理论：假设猪圈里有一头大猪和一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有十个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出两个单位的成本。按钮和猪食槽在相反位置，按按钮的猪要付出两个单位的成本，并且丧失了先到槽边进食的机会。若小猪先到槽边进食，因为缺乏竞争，进食的速度一般，最终大、小猪吃到的食物的比例是6∶4；若同时到槽边进食，大猪进食速度加快，最终大、小猪收益比是7∶3；若大猪先到槽边进食，大猪会霸占剩余所有猪食，最终大、小猪收益比9∶1。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是，小猪选择等待，大猪去按按钮。智猪博弈在管理学上的智慧是，实力有限，最好做跟随者。

如果要列举一批“只剩下一声叹息”的企业，DVD企业万燕肯定名列其中。万燕投入巨大的研发成本研制出中国第一台VCD，却不能在市场上分一杯羹，因为万燕充当了按按钮的小猪，而被其他竞争商取而代之。

希腊古城特尔斐的阿波罗神殿上刻有七句名言，其中流传最广、影响最深，以至被认为点燃了希腊文明火花的却只有一句，那就是“人啊，认识你自己”。每个人都希望自己是“上士闻道”，讨厌别人说“下士闻道”。但大多数情况都是“中士闻道，若存若亡”，并不能判断自己听闻的是不是道。

老子没说不同的人闻“伪道”表现什么样。但“伪道”经过包装一定更像道，上士有判断能力不会相信；下士能力有限或者欲望有限，不会勤而行之；中士最相信自己发现了道并勤而行之。投资、加盟、有魄力，往往是不知道自己是“中士”，不知道闻听的是“伪道”；“读完总裁班终于破产了”，大多不懂得“真理向前迈进一步就会成为谬误”，更不能认识自己，结果小马拉大车，步入“中智必乱”的陷阱。

路径二：摆正你自己

人们对“唯上智与下愚不移”可以有不同的解读，但能达成共识的是，“上智”和“下愚”有共同点，前者是后者的否定之否定；最尴尬的是处于二者之间的“中智必乱”。但遗憾的是，大多数人处于中智的水平，即一瓶水不满的状态。“中智必乱”就成了“怀才不遇”或者“事与愿违”的因。

《三国演义》中袁绍的谋士田丰可谓忠义与谋略俱在，却在官渡之战后被袁绍杀害。老板应该从中读出袁绍的心胸狭隘和刚愎自用，但职场人士更应该读出的是田丰没有摆正自己的位置。作为谋士，田丰根据曹操缺少粮草，建议袁绍打持久战确实是上策。但田丰不能像庞统为刘备取西川提出上、中、下三条策略那样尽到参谋的职责，而是凌驾于袁绍之上，是“中智必乱”的典型。

首先，袁绍并非等闲之辈。《三国志》介绍袁绍说“绍有姿貌威容，能折节下士，士多附之”。否则田丰何必去袁绍的集团工作？作为员工，田丰首先要摆正自己的位置，要知道谁是老大。企业经营只有可行性方案，而没有最佳方案。而且所有的策略都应该服务于战略。袁绍想速胜，不是最好的战略，但也是可行的。如果田丰是上智之人，就应该摆正自己的位置，服从袁绍，收起自我。

其次，摆正位置之后，田丰应该做的事就是帮助袁绍速胜。其实袁绍是有希望速胜的，不仅军事实力强于曹操，而且曹操的粮草已经难以为继。许攸降曹并献计火烧乌巢是官渡之战的转折点，但许攸降曹本来可防可控，即使无可挽回，保住乌巢也可以做到。田丰却因为与袁绍死磕被投入大狱，丧失了出谋划策的机会，可谓害人害己。

最后，只懂死磕、进谏不讲方法也是田丰的死穴，“上智”之人断然不会如此。孔子作为圣人，知识、见解一定高于鲁王了，但仍然毕恭毕敬。《论语·乡党》中记载：“入公门，鞠躬如也，如不容。立不中门，行不履阈。过位，色勃如也，足躩如也，其言似不足者。摄齐升堂，鞠躬如也，屏气似不息者。出，降一等，逞颜色，怡怡如也。没阶，趋进，翼如也。复其位，踧踖如也。”如此恭敬的态度，田丰做得出来吗？

“君君，臣臣，父父，子子”，上智者知其然亦知其所以然，下愚者虽然不知其所以然但仍能遵守，中智者自作聪明、不拘小节，结果“中智必乱”。

职场中太多人慨叹“鸟尽弓藏”而办事留一手，会得到重用吗？叹与领导“道不同不相为谋”，难道你真的比领导高明吗？其实都是“中智必乱”惹的祸。不为袁绍辩解，只为田丰惋惜。

路径三：升华你自己

《论语·阳货》中，孔子告诉仲由有六种品德便会有六种弊病，“好仁不好学，其蔽也愚；好知不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼；好直不好学，其蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂” ，即“中智必乱”：爱好仁德却学艺不精，就容易被人愚弄，只能做个职场好人，有德无才；爱好聪明却学艺不精，其弊病是放荡而无基础，聪明反被聪明误，职场难有大作为；讲诚信却学艺不精，反而容易被人利用，甚至好心办坏事；性格直率却学艺不精，就是缺少情商，往往事倍功半；天性勇敢却学艺不精，就会自以为行侠仗义，实则捣乱闯祸；刚直不阿而学艺不精，就会胆大妄为，甚至惹下杀身之祸。

如果不能成为上智者，做个下愚者也不错。就像佛教为末法时代准备了净土法门一样，甘心做个下愚者，可以一心念阿弥陀佛就可以往生净土。在组织里，下愚者可以中规中矩，坚定执行规章制度，做好本职工作。

上智者最难得了，做领导可以如圣明的君王大展宏图，做员工可以和领导配合得天衣无缝。

但上智和下愚的人都是少数，走出“中智必乱”陷阱不是退一步成为下愚之人，而是通过学习和努力成为上智之人。“学了总裁班终于破产了”，是因为學习总裁班虽然得到提升，但提升得不彻底，仍然停留在“中智必乱”的阶段，学艺不精却“艺高人胆大”；以为自己学了MBA就可以在企业里大展身手，却发现更加水土不服，也是因为没有跨越“中智必乱”的陷阱，反而无知无畏，适得其反；创业路上初生牛犊不怕虎却一路惨败，还是因为身陷“中智必乱”陷阱无法自拔。

《庄子·应帝王》中有这样一个故事：南海的大帝名叫倏，北海的大帝名叫忽，中央的大帝名叫浑沌。倏与忽常常相会于浑沌之处，浑沌对待他们十分殷切。倏和忽在一起商量报答浑沌厚重的恩情，说：“人人都有眼、耳、口、鼻七个窍孔，用来看、听、吃及呼吸，惟独浑沌没有，我们试着为他凿开七窍。”他们每天凿出一个孔窍，凿了七天浑沌死了。倏和忽以不知为知，结果“中智必乱”，为者败之。老子说：“知不知，上；不知知，病。”没有百分百的上上智，倏和忽如果认识到自己的局限，有敬畏之心，就不会陷入“中智必乱”的陷阱；倏和忽已经拥有“好仁”“好知”“好信”“好直”“好勇”“好刚”的美德，再不断学习，就能走出“中智必乱”陷阱，无限接近上上智。

作者 辽宁第一时间广告有限公司 总经理