王 曦，符正平，林晨雨，罗超亮

（中山大学管理学院，广州 510275）

企业联盟是多个企业共同筹集资源、分担经营风险、克服独立经营困境时常用的战略［1-3］。在联盟合作中，常常是一家成员企业获得联盟控制权成为联盟主导者，其他成员企业起配合作用而成为联盟辅助者［4］。一般而言，本着利益最大化原则，各成员企业都会尽量争取联盟主导身份，但往往因为企业资源、规模、行业地位等方面的客观差异受到限制，而且身份划分通常在联盟成立之初就已基本确定，在合作过程中难以改变［5］。然而，从动态演化的角度分析，弱势企业早期通过配合联盟主导者、协助联盟合作而积累的影响力，客观上可能增加企业的网络权力与行业地位，这为其争取将来项目合作的主导身份奠定了基础［6］。本文关心的问题之一就是弱势企业在联盟辅助者位置上是否可以积累足够的影响力，助其将来在联盟中坐上联盟主导者的位置，实现“乌鸦变凤凰”的演化？另一方面，针对优势企业而言，他们在联盟“主角”位置上积累的行业地位通常难以撼动，获取联盟机遇对其而言也是予取予求［7］，但是，优势企业的组织自治权（organizational autonomy）在关系承诺、资产专用性、合作收益分割等联盟负面后果影响下可能受到削弱，企业的联盟战略动机具有被抑制的倾向［8］。因此，本文关心的问题之二就是，企业在联盟主导身份上积累的影响力，是否促使企业更多地选择走出联盟，走上“独善其身”的运作方式？……