摘要：千亿成为房企新的分水岭，千亿阵营也将持续分化成长。房企还需坚持主业，巩固和提升基本盘，适度拓展多元协同业务，同时积极回款、加强多元融资，平衡规模发展和资金安全的关系。

关键词：聚焦改善;理性拓储;多元融资

中图分类号：F293 文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2020）02-0018-23 收稿日期：2019-12-17

2019年，在房地产政策基调保持稳定的背景下，全国商品房销售额平稳增长，千亿军团持续扩容，行业集中度加速提升，36家房企销售额突破千亿，较上年增加6家，销售额同比增速均值为24.7%千亿成为新的分水岭。本文从四个维度深入剖析千亿阵营房企销售业绩和经营情况，为房企提供参考。

1 销售：抓主流、重营销，助力项目去化

城市销售：二线城市仍是成交主力，长三角、珠三角城市群表现突出，见图1。

二线城市依然是贡献主力，一线和三四线城市成交占比有所提升。2019年，千亿房企继续聚焦二线城市，二线城市业绩贡献占比为59.3%，较2018年降低了3.8个百分点，但依然是销售贡献主力;在经历了较严调控后，一线城市市场供应端有所改善带动成交增长，销售占比上升2.4个百分点至18.5%;三四线城市贡献占比略有提升，上升了1.4个百分点，见图2。

销售贡献率较大城市主要聚集在长三角、珠三角、京津冀，其中京津冀、珠三角城市群销售占比提升。2019年，千亿房企长三角与珠三角城市群的销售额贡献较大，占比分别为34.8%、14.1%，珠三角城市群得益于粤港澳大湾区规划等利好政策，市场热度有所上升，销售占比提升1.4个百分点至14.1%;京津冀城市群受益于持续调整后的低基数及调控趋稳、供应明显改善等因素影响，销售额同比增长53.4%，占比提升3.0个百分点至11.0%。……