武辰晔

摘 要：随着互联网技术以及电子商务技术的发展，跨境电子商务成为社会发展的趋势。在崭新的发展阶段，苏州中小企业逐渐运用电子商务平台对外销售产品，以此促进自身稳定发展。但是在发展跨境电商的过程中，企业也遇到了瓶颈。首先分析苏州各中小企业发展跨境电商的现状，其次基于波特五力模型，从行业内竞争地位、供应商讨价还价的能力、顾客讨价还价的能力、潜在的新进入者的威胁、替代品的威胁的角度分析阻碍苏州中小企业发展跨境电商的原因，最后提出关于促进苏州中小企业跨境电商发展的对策。

关键词：波特五力模型;苏州跨境电商;产业竞争力

中图分类号：F713        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2020）15-0165-02

一、苏州各中小企业发展跨境电商的现状

（一）发展环境

苏州位于华东地区，地处长江三角洲交通接点，位于沪宁杭、沪苏杭的中心，地理位置优越，交通便捷，经济发展迅速。多年来，GDP总量稳居中国前十位，是电子商务和外向型经济发达的长三角城市。

（二）交易规模

自2012年起，国家就出台了一系列促进苏州电子商务发展的政策。在相关政策的支持下，苏州跨境电商蓬勃发展，逐渐由一般贸易转向加工贸易和电子商务。但在与国际接轨的同时，有约1/3的外贸中小企业面临着同样的难题：企业难以做大做强。因此，2013年3月起，苏州与阿里合作，在大市范围内组建了十多个小型外贸商圈。2016年4月，由这些小型外贸商圈组建的苏州外贸中小企业促进会成立了。……