[摘 要]在网络营销的发展历程中，B2B电子商务平台发挥了重要的启蒙作用，很多企业的网络营销都是通过发布供应信息开始的。在当今激烈的网络贸易竞争环境中，企业供应信息同质化且缺乏说服力，难以让客户产生信任和快速理解到与其合作的好处，从而无法获得订单。文章基于心理成交学逻辑，从房间里的大象、系列卖点、企业故事、产品介绍、客户见证，五个模块架构对供应信息进行创新研究，从而帮助企业更好地利用B2B电子商务平台引导客户完成从找到供应商—产生信任感—发现闪光点—货比三五家—决策与拍板—签合同付款的整个交易过程。

[关键词]网络营销;内容营销;供应信息;B2B电子商务平台

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.14.180

1995年4月，全球第一家网上中文商业信息站点“中国黄页”开通，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式，也使上网的企业了解了最基本的网络营销手段——发布供求信息，这种简易的网络营销方法一直为许多企业沿用至今。

在早期有关网络营销的文章中，经常会描写某个企业在网上发布商品供应信息，然后获得大量订单的故事，给人造成只要上网就有滚滚财源的印象。“山东农民网上卖大蒜”便是其中的典型案例。即使那些故事是真实可信的，但也都是在互联网上信息很不丰富的时代发生的传奇罢了。随着互联网信息的日益丰富，面对看似简单的信息发布和推广，大多数企业很难取得显著的效果也是必然的结果。

1 B2B电子商务平台网络营销价值分析