董枳君

直播混战——KOL与MCN如何玩出高流量？

李佳琦、薇娅成了一个符号，直播带货成了一种现象。同时，关于“直播电商究竟是未来趋势，还是一时热闹”的讨论也没有停过。直播如何赋能品牌？品牌如何找到卖货效果与品牌建设之间的平衡，在营收增长的同时追求利润？

“出道即巅峰”，这大抵是罗永浩做直播电商状态的“真实写照”。

4月16日晚，罗永浩的第三次直播带货结束了。据新抖数据显示，罗永浩第三场直播共计2小时，商品销售额超5700万元、累计观看人数超840万，单场音浪打赏收入超28万元，在线人数峰值超49万。

第一场直播，商品销售额达到1.1亿元，累计观看人数4666.9万，音浪收入80.7万元，在线人数峰值近300万。

罗永浩直播究竟有没有“稳了”？他本人发微博称，“‘罗永浩直播成了；罗永浩直播完蛋了；罗永浩直播稳了……其实，媒体观察一会再表态，不会死人的，还可以避免自己悄悄删帖什么的。”确实，现在通过三场直播表现来判断罗永浩直播稳不稳是有些为时过早。

但问题也来了——罗永浩卖货你会买吗？带货实力真的越来越好吗？抖音签约罗永浩值吗？面对淘宝、快手的多方围剿，后入场的抖音能够突围吗？

带货质疑

“看了两次罗永浩的直播，下了五单，买了小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、剃须刀、1+手机。”罗岩是一位建筑业个体从业者，同时也是一位罗粉，从他拥有两部锤子手机不难看出，他坦言主要是为罗永浩捧个“钱场”。

罗永浩通过直播和商家及顾客“交个朋友”的愿望或许达到了。