邢洋铂 孙菡清

摘 要：本文以“商业模式画布”这一全新商业模式分析框架为基础，辅之以“多平台理论”采用问卷调查法、比较分析法等方法，在总结前人研究成果的基础上，仔细研究并分析总结商业模式研究的理论模型，并以拼多多为研究对象，通過客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等九个方面对拼多多商业模式要素进行解析，分析拼多多商业模式的竞争力，并据此得出本文研究结论和建议。

关键词：拼多多;商业画布;商业模式

一、绪论

1.研究背景

创立于2015年9月的拼多多，是电商行业的创新代表之一。以淘宝、京东为首的电商占据了国内电商市场份额的大部分的时候，拼多多进入互联网主流人群的视野，在三年内一跃成为电商界的“黑马”，日均活跃用户仅次于手机淘宝位列第二，打破了行业双极格局，成为过去十年中国增长最快的电商公司。背后则是平台通过模式与技术创新，与农业、制造业深度结合，并有效推动其改造升级。

2.研究目的与意义

虽然拼多多的商业模式自其上市之后被广泛研究讨论，但是目前从商业画布的角度分析拼多多的商业模式的文献鲜有存在。本文试图通过分析探寻的拼多多商业模式成功的原因，了解到拼多多商业模式可能存在的弊端和面临的风险，还能够为其他新兴互联网创业企业提供借鉴、学习和模仿。

3.文献综述

关于拼多多商业模……