司建新

摘要：出版一本教材的首先是需要教材符合教學基本要求，但是真正好的教材是在反复使用中得意锤炼的，那么只有教材被广泛的使用才可以获得较高的社会效益与经济效益。这就要求做为出版方不仅要出好教材，还需要将教材的推广工作做好。推广是一个人际交流工作，如何在交流活动中降低交流的阻力，提高交流活动的成功率，中间人是一个极其重要的角色。本文主要讨论如何更好的发挥中间人作用。

关键词：教材; 推广; 方式

一本教材从出版到最后的使用是一个多种传播形式并存的过程，有出版社主动推荐给用书教书，也有院系统一教学论证会上推将给教师的，还有教师之间的相互推荐。我们讲后两者推荐形式称为中间人推荐，即有专业人士之间的推荐，这种推荐活动更具有权威性和专业背书。

我们发现一个现象，出版社在某些院校中原本并未做过相关的教材推介工作，但是教材选用的院校数量在逐年递加，其重要的因素便是教师之间对教材的推广，包括同行推广，师生关系推广等。为了验证这一思路，我们设计了一套调查问卷。调查问卷最后最后一个问题为是否愿意把自己喜欢认可的教材推荐给别人（此处的推荐包括使用以及教学参考）。通过问卷数据可以得知，74.03%的教师愿意推荐教材，如果出版社可以在教材中附带推荐信息方便推荐的话，这样效果会比较显著。

传统的推介方式需要任课老师在得知图书信息后自行购买，有了方便的二维码推荐系统的话，被推荐人就容易在出版社申请到新的出版的教材。对于出版社来说，这是一个比较高效且平摊成本较低的推广方式，样书的寄送应纳入到教材的发行成本中，经简单测算其成本远低于传统的推广方式且受众面较广。对于任课教师来说，也是容易获得新的出版信息，可以为该教材提出宝贵的教学建议的一种途径。故在该套教材出版之时，出版社也应当简历良好的配套数据系统来完成推荐后的样书送达工作。真正的做到出版在前，营销同行。

为此我们做了一份100位教师的调查问卷，我们在问卷里设计了关于教师推荐意愿的一些相关选项。比如在教材选用的配套服务中，我们也对教师进行了具体的提问。

在教师选用教材的过程中，出版社应该提供的不单单是一本纸质版的教材，作为新时代教学成果传播单位，出版社应该配套做好教学资源的提供方的角色，通过调查数据，我们可以得出在“精品教材资源库，视频，类似于慕课的资源，最好是模块化可选的”“标准化模板的试读章节及特色章节，可以反映本教材主要的内容”这两个选项在全部教师的选择中分别占比83.77%以及65.58%。从此可见，教师选用教材更看的还是教材本身的专业性，从特色试读章节，教师可以比较容易的看出这些。当然如果可以提供比较便捷的教学辅助资源，那么无疑也是对教师有重大的吸引力的，这样可以减少很多去寻找资源的过程。

以上数据可分析得出;现代教学方式从传统的板书阶段向多媒体阶段延伸已经是大家所公认的方式了，出版社在前期的选题策划里着重指出的通过二维码形式，在教材中链接相关的拓展性的资源是必要可行的，在经过编校审核后，这部分资源可以是静态的链接，也可以是动态的各种教学资源。只有不断的完善了相关的资源配套建设，才可以让学校的老师区别本教材与其他教材的优点，在选择使用教材的时候方便直接地观察出教材的优势。当然一本好的教材被选用后，他才会有比较高的比例转换为中间人的角色去主动推荐这本教材，使得更多的学校尝试使用。

现在各学校的教学硬件水平的提升，也急需相对应的数字资源来应用，但是亦不需要全部都有出版社包揽，只要做成模块化的内容，由老师选择使用即可，这样可增加教学的灵活性。另外一方面，出版社组织作者编订的标准化试读章节及特色章节，可以解决部分老师对本书内容的理解偏差，标准化的模板利于教学使用，随书配套发行已经成为了必然趋势。我们建议在教材出版的同时出版整理试读章节及特色章节，在教材推广的前期也可以先通过试读章节及特色章节模板的推广来完成一部分原来必须通过样书发放才可以做到的推广效果。

按照出版的整体规划思路，切合当前教材编写中的难点，协调作者间关系打造一套符合应用型特色的教材是整个出版工作的前提，在出版的同事如何可以点对点的将这套系列教材呈现在他们面前，才能决定这些教材有被选用的可能性。在教材被被选用的同时，做好教材配套资源的建设，做好教材外延性知识体系的搭建，都是出版社要长期努力并实现的目标。

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