撰写|许鹏 甘凤东

江苏省宿迁市亲耕田农业专业合作社成立于2010年10月，位于宿豫区，主要业务为农资电商、土地经营、种植产业链服务等。合作社经过多年的发展探索，形成了独具特色的“135”农业产业服务模式（一条龙服务、三级运营管理、五环种植）。目前，合作社有农资连锁加盟店436家、专卖店41家，服务耕地面积近300万亩，带动1万多户成员发家致富，被评为“国家农民合作社示范社”，理事长吴体恩获“江苏省百佳农产品经纪人”“全国农村科普工作先进个人”“省劳动模范”“全国科普兴农带头人”等荣誉称号。

一、开展一条龙服务，降低生产成本

（一）开展农资零差价集采

合作社通过开设线下连锁店及线上京东亲耕田农资旗舰店，采取教育、引导、示范、代购等多种方式，全方位提供线上线下农资采购服务。2018年京东旗舰店交易额达1.51亿元，400多家线下连锁店交易总额达3000多万元。从2018年下半年开始，合作社通过打造农业全产业链闭环服务，建立种植大数据暨“田联网”，整合产业链优质资源暨“企联网”，建立双方对接的交易商城，通过转化“田联网”大数据成员成为会员，免除其交易费用，只收取会员费用。合作社代表会员和“企联网”洽谈合作，通过报团取暖方式，达到以更低价格采购服务和生产资料，以更高价格销售农产品的目的。合作社通过集采的优势，零差价供应农资，每年每亩可节省50—100元。

（二）开展全程植保服务

合作社提供顾问式服务，主要开展机械化作业、无人机植保、种植技术指导服务等产中精细化服务。合作社现拥有无人机300多架，整合各类农机1000多台，江苏省内服务耕地面积300多万亩。以较低的价格为农户和成员提供服务，实现了小农户与大市场及现代农业的有机衔接。

（三）开展金融保险服务

合作社与市农业银行、民丰银行等金融机构合作，设立专门的金融服务部，为广大农户协调贷款业务。目前，已累计发放贷款1.6亿元。同时，合作社与人寿和人保等保险机构合作，开展稻麦保险服务，为粮食种植农户兜底生产成本，降低种植风险。

二、提供生产托管，提升经营效益

（一）推广“五环种植”模式

合作社通过长期规模种植，根据实践经验总结出作物高产栽培模式暨“亲耕田五环种植模式”，包括良种（适合本土的种子）、植保（像孩子打疫苗一样的统防统治，将病虫草害防范于未然）、营养（测土配方，缺啥补啥）、管理（作物生长的关键点控制）、市场（订单农业、品牌创建），其中每个环节步骤都规定有不同的量化和作业标准，全程标准化和流程化，要求三级人员（“合作社+队长+农户”）严格掌握遵守，并进行监督考核，通过“五环种植”模式，平均每亩效益提升200元以上，切实有效地保证了生产质量和产出效益。

宿迁市亲耕田农业专业合作社理事长吴体恩在成员会议上介绍农资零差价集采运行模式

宿迁市亲耕田农业专业合作社召开现场观摩会

（二）发展订单农业

合作社与中粮、益海嘉里、上海光明米业、五得利面粉等企业合作，收购优质稻麦，目前合作面积超2万亩，每亩每年通过溢价收购增加200多元效益。在与相关企业合作中，合作社选取部分经济作物发展订单农业，实行保底价格回收，包括芦笋、毛豆、青刀豆、甜玉米、西兰花、紫薯等，取得了较好的经济效益。合作社与江苏农垦米业及其他大米面粉加工企业合作，收购合作社成员的粮食，减少中间环节，每斤可以多卖3—5分钱，每年每亩可增收50—100元。

三、加强运营管理，保障高效服务

（一）实行三级运营管理

即采取“合作社+队长+农户”三级股份制创业合作伙伴运营管理模式，优势互补，明确分工，一级对一级负责，形成整体合力。其中合作社负责统筹规划管理、集团采购与供应以及其他资源的调度和配置；专业队长负责种植片区（一般为2000亩左右）分包农户的指导与管理，包括培训、技术指导、监督与考核等工作；种植农户负责日常田间管理（一般规模在200亩以内），以及对外包机械作业的监督管理和补缺。三者合作有效解决了一般合作社由于土地面积过大，管不过来、管不到位、精细化管理程度跟不上的问题；使得有限的土地上产出更多的粮食（平均亩产提高20%以上，即每年每亩最少增产200斤以上），又能让更多农民实现在家门口创业就业。目前有300多户留守农民参与该模式并实现在家门口创业就业。

（二）开展业务培训

合作社在各乡镇建立高产示范基地，就近组织农民观摩培训，深入了解合作社高产栽培技术。每月举办粮食作物栽培技术培训，季节性举办稻虾、稻蟹等综合种养技术培训，每年室内培训人员达3万人次，让成员提升亩产的同时，引导成员调整种植结构，提升经济效益；外出考察学习，组织种植大户到湖北省潜江市实地考察稻虾套作模式和技术，并同潜江大户建立两地战略合作，通过潜江技术服务以及产业链资源对接，让成员少走弯路，实现亩产增高，经济效益明显高于本地其他农户20%—30%。

（三）实行大数据管理

建设智慧农业样板基地，通过传感器和物联网实时了解基地情况，实现农业可视化远程诊断、远程控制、溯源和智慧化管理，改善品质，提高附加值。合作社建立“田联网”种植大数据，农户抱团取暖加盟成为会员，采取“我为人人”和“人人为我”的“拼多多”集采模式，使得“田联网”大数据得以迅速发展壮大。目前，数据会员土地面积已突破300万亩，为农资集采和社会化服务增加了谈判筹码。

后记：

亲耕田“135”农业产业服务及管理模式，将自身产业链资源优势与严密高效的管理优势和工厂化、标准化、流程化有机地结合起来，形成了巨大合力，对于推动现代农业产业发展，带动更多农户脱贫致富具有很大的推广和应用价值。