李奥兵

摘 要：山西省农产品丰富，要想让农村经济高速发展，就要大力发展电子商务。虽然目前山西省的电子商务正在高速发展，交易规模也在不断扩大，但总体仍处于初始阶段。主要分析了山西省农村电子商务的近况以及发展中存在的问题，并探讨了有效的解决途径。

关键词：山西省;农村电子商务;发展现状

文章编号：1004-7026（2020）05-0056-02         中国图书分类号：F724.6         文献标志码：A

农产品通过电子商务进行销售是指利用信息网络技术，在当地生产基地和物流配送系统的帮助下，在网络上完成农产品的购买和销售服务的商业活动。目前电子商务体系在不断完善，市场也在不断拓宽，而农村电子商务的发展能降低流通环节的堵塞，节约时间，跨空间进行销售，有助于带宽农业产品的销售市场。这对农业标准化和产品品牌化建设十分重要，对促进山西省农村的经济发展以及增加农民收入至关重要。

1  山西省电子商务发展的基本状况

虽然山西省的农村电子商务发展时间较短，但依靠本地的资源优势发展迅猛，并且有了一定的规模，特色产品的优点逐渐体现。我国在2017年出台了深入推进农业供给侧结构性改革的文件，有意进行农村电子商务建设，通过部分农村电子商务的示范作用，带动周围农村的经济发展，增加农民创业就业和农产品销售的机会，推动农村向着现代化的方向迈进[1]。

1.1  各类电商平台共同发展

农产品电商平台是实现农村电子商务的前提和核心，山西省的农产品电商在2013年开始发展，在淘宝、京东等网络平台进行销售。山西省乐村淘的电商平台将农村的普通小卖部升级成农村电商的终端服务站，目前已经有许多的乐村淘体验店[2]。

1.2  线下农企进军电商行业

电子商务已经在全球有了很大的影响，因此许多线下的农企纷纷转向线上，还有许多农企主要依靠网络销售产品，线下销售农产品的数量远不及线上。例如山西老陈醋公司通过与阿里巴巴、天猫等公司合作，取得了走出国门、走向国际的辉煌战绩。在线下企业中，土贡源特产网能在网上订购农副产品，与国内许多批发市场有密切的合作，搭建了自身的物流平台，如今拥有广泛的农产品销售渠道，创新了农产品的商务模式，实现了电子商务的高速发展[3]。

2  山西省电子商务发展存在的问题

由于山西省电子商务发展迅速，在带来高收入的同时，也带来了一些问题。在这些问题中，以如何建设电子商务的营销模式为主。

2.1  缺失与农产品相对应的电商营销模式

随着电子商务的高速发展，山西省内部出现了很多电子商务企业，但这些企业都只注重自己的经营方式，不去学习其他企业的经验，进而出现了许多问题。小众化的商务企业往往会因为技术和营销模式的欠缺，很难形成规模。要想得到更好的发展，各农产品企业需要利用资源和技术组成联盟，取长补短，选择出最适合农产品特点的营销方式。

2.2  农村电商的基础设施弱，企业规模小

山西省属于黄土高原地区，人口分布不均匀，农村的设备不足，网络基础覆盖率低，复杂的地形加大了网络设施的建设难度。同时，网络覆盖的成本也高于城市，但成本和收益不成比例。山西省的农村地区缺乏电商人才，农产品的供应商一般是普通农民，他们的学历普遍不高，对计算机的使用能力不强，大部分农民对网络销售农产品比较陌生。

2.3  农产品的电子商务规模小、水平低

由于特殊的地形和不同的温度，山西省农村一般以种植小杂粮为主。虽然有着丰富的农产品资源，但由于农产品电子化水平低，供应商电子商务营销意识薄弱，因此农产品一般是在市场上进行零售和批发，这样会造成产品品牌混乱、价格偏低，从而严重损害产业的健康发展。在种植方法方面，虽有专业人员进行系统性培训，但不同人员在不同地区、不同农户采用的种植方式都存在很大差異，导致种植的产品质量不同。

3  山西省农村加速电子商务发展的对策

3.1  创新农产品的销售方式

山西省农村电子商务要想发展，必须要解决信息不发达的问题。在农产品的质量方面，通过优劣选择的方法，创新营销方式。如今自媒体发展迅速，企业人员可以充分利用微博、微信等方式进行营销，这种销售方式成本低，收益也较为理想。企业需要创新农产品的电商模式，采取直销定制的方法，将市场细致区分，从而快速抢占市场份额。

3.2  强化基础设施，引进专业电商人才

加强农村的电子商务基础设施建设，有效使用政府信息化建设的财政投入，有计划地完成建设任务。要对电子商务进行合理分配，鼓励电商和农民合作，由农民提供高质量的农产品，专业人员进行电子化销售，加强对企业相关人员的培训，利用农村的基础设施，免费为农民提供涉农企业和市场信息服务，解决信息不通畅问题。

各级政府和企业要进行多样化投资，充分调动企业的积极性和参与度，相关政府可以提供一些政策吸引电商人才服务农村的电商企业。

3.3  建设网络营销渠道，销售特色产品

不同的营销方式可以组成营销网络。在线上，可以选择营销小厂家或合作社经营产品，推进平台的建设，可以使用“线上支付，线下体验”的模式吸引人们的关注，利用农村产品高质量的特点打造特色品牌，通过网络平台将产品销售到城市。使用农村合伙人的方式，培养思维活跃、服务能力强、交际圈大、熟悉网络、会网购的本地人员，对于返乡青年，山西省可以借助农村淘宝的模式，实现电子商务为县域经济服务的目标。

4  结束语

适宜的农村电子商务对于山西省农村经济的发展具有极其重要的作用。山西省农村运用电子商务可以打破时空的限制，使经营范围更加广泛，对相关人员进行有效的培训，创新农村电子商务农产品的销售模式。电子商务的发展已经成为一个趋势，同时成为国民经济转型升级的重要支柱。因此山西省农村要重视电子商务，使农村经济快速发展。

参考文献：

[1]高宁，梅蕾.山西农村电子商务营销模式探析[J].现代市场营销，2018（8）：1-5.

[2]徐睿.农产品移动电子商务对农业经济的影响及决策[J].价格月刊，2014（6）：48-50.

[3]任怀志.我国农村电子商务发展现状调查分析[J].农业网络信息，2012（4）：86-88.

[4]罗健萍.我国农村电子商务发展现状及对策[J].农业工程，2017（4）：194-195.

[5]顾静.我国农村电子商务产业集群发展现状及对策——基于南京浦口永宁街道的研究[J].电子商务，2017（12）：

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（编辑：周宏燕）