章亚军

摘 要：当前，我国煤炭行业正处于转型发展的关键阶段，行业的总体发展情况不容乐观。要想扭转煤炭行业的不利形势，必须从多方面下功夫，而加强对煤炭销售工作的管理就是其中一个很重要的途径。我们知道，煤炭销售所得利润是煤炭企业整体利润的最重要部分。煤炭销售能力的高低在一定程度上决定着煤炭企业能否实现其经营目标。当前，煤炭企业在销售过程中时还存在着各种各样的问题。这篇文章的主要目的就是剖析煤炭企业销售中存在的这些问题，并有针对性地提出一些有效的建议和策略来解决这些问题，并借此来优化煤炭企业的销售渠道，增加煤炭产品的销量，促进煤炭企业利润的增长和科学合理的转型发展。

关键词：煤炭销受;状况;办法

近年来，国家虽然对煤炭发展的总体结构做出了较大的调整，也关闭了一些产量低、能耗大的小煤矿企业，但煤炭行业产能过剩的现象依然存在。许多煤炭企业现在依然面临着种种困难，在销售过程中存在着各种各样的亟待解决的问题。

一、煤炭销售中存在的问题

（一）销售渠道较单一

长期以来，我国的煤炭企业，尤其是一些大型国有煤炭企业，主要是通过向相应的国有钢厂、电厂和焦化厂等下游企业销售其产品。这种点对点的大宗销售有着显著的量级优势，但往往也导致他们缺乏开发新市场的动力和决心，这种单一的销售渠道也有着很大的弊端。……