我的老客户王姐，在给她的闺蜜们推荐我帮她们规划家庭保障时是这样说的：“小张老师和我身边其他做保险的业务员们不一样，他很专业、经验丰富，做事情很认真也很细致，对待客户很耐心、上心，服务周到，总会站在客户的立场上考虑问题。你们要买保险找他，准没错。”

我的新客户小李，仅有一面之缘，在一个小时的面谈之后，用了2个月的工资，给自己和父母做了人生的第一份人身保障。他说：“张老师，你让我彻底改变了对保险的认知。保险不仅仅是作为风险转移的工具，还是我坚强的后盾，更增加我对美好生活的向往与不断奋斗的信心。您给我设计的方案，不仅考虑到保障的完整搭配，还特别贴心做了详细的产品对比，找出最佳性价比。”

从业近六年，为两百多个家庭，送去近10亿的保障额度。我是朋友们身边最值得信赖的保险顾问张哲铭。朋友们常说，一提到保险，我就自然而然地想到你。是的，做保险，我是认真的。我一直专心专注且专业地研究这个行业，并准备把这份工作作为自己一辈子的事业，不断精进与完善，越做越好。

三百六十行 行行出状元

人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。六年前，我的家人突然确诊为一种罕见而又非常严重的疾病。为了更好的照顾家人，陪同她前往国内外治疗，我不得不放弃了原先单位的优厚待遇，变卖了精心设计装修的新房，加入了中国平安，从世界五百强的采购经理转换成微不足道的保险业务员，的确是落差很大。……