李黎刚（江汉艺术职业学院）

在目前高速发展的社会中，市场营销的激烈竞争已经迫使我国必须改变高校的市场营销教育理念，应当把培养出市场营销管理的精英人才作为人才培养的重点项目，把培养出符合社会要求的精英营销人员作为教改的重要指标，以目前我国高校每年向社会输出的营销管理方面的人才数量来看，还远远满足不了我国市场大国的发展需求。在我国高等市场营销人才培养方面，学校当前面临的主要问题是怎样在现有资源的基础上，通过优化人才培养模式，如何培养出更多符合社会需求、高素质、合格的市场营销管理人才。

■ “团队项目训练法”的内涵和特点

“团队项目训练法”是基于项目教学的拓展。充分利用实训条件，设置情景教学、体验教学等方式，让学生自由组队，自由决定在团队中扮演的角色，通过团队合作的形式，达到项目的要求。教师实现教学目标的同时，学生的团队合作能力也获得了提升。“团队项目训练法”与以往的案例教学法、任务驱动法、项目教学法、情景教学法等教学方法相比，有以下几点显著的特点：

（1）注重团队能力的训练。教师通过岗位技能，确定项目任务。学生根据项目的具体要求，结合团队成员的特点，自由协商的形式来决定在团队中扮演的角色。通过团队的通力合作，来完成项目要求。在项目实施过程中，提高了岗位技能，提升了团队合作的能力。

（2）提高了学生的主动性。在“团队项目训练法”中教师的作用，更多是在过程中的指导。在团队建设初期，教师更多是从局外人的角度来观察团队的组建。由此，学生在整个项目的完成期间，通过对团队的贡献大小，来确定最后项目课程的成绩。由此能极大的提高学生的主动性。

（3）关注学生全面发展。虽然在“团队项目教学法”中，教师在团队建设方面更多是局外人的角色。但是教师可以提出角色扮演的建议，也可以建议团队建设角色轮岗机制。通过团队角色的轮岗，能保证每一个团队成员都能体验团队各角色的职责，为今后的职业发展方向奠定基础。

■ 当前高校市场营销专业人才培养存在的问题

目前高校市场营销专业人才培养方式很多。由于各高校市场营销专业的定位存在差异化，不可能用同一个标准来衡量各高校人才培养模式。但是由于市场环境发展了巨大的变化，产品的极度丰富化、高频率的价格调整、渠道的多元化、促销的日常化等形式，对市场营销专业的学生提出了更高的职业要求。目前高校人才培养的主要问题有以下几点：

（1）理论教学过重。理论教学对学生的发展非常重要，重视理论教学，为学生后期的职业发展打下了坚实的基础。但是由于高校种种的原因，对理论教学过分的关注，导致没有重视学生动手能力的培养。学生毕业后，在岗位的适应期需要花非常长的时间，降低了学生职业适应感，提高了学生失业的风险，不利于学生职业的顺利发展。

（2）忽视团队能力的培养。市场复杂性的加剧，单纯的个人作战应对市场行情已经越来越不现实了。越来越多的企业建立项目团队的形式，来攻克市场，提高产品的市场份额。由此，团队合作能力的培养至关重要。

（3）教学方法单一。虽然现在很多高校提出了线上线下混合教学，翻转课堂等多样化的教学形式，但是教学方法单一仍然是普遍存在的问题。表现在理论教学中，一本书，一张嘴，一份PPT 的方式。在实践教学中，简单的设置实践的要求，在校园环境里学生轻松的完成，能力并没有得到提高。

■ “团队项目教学法”在市场营销人才培养中的运用

（一）项目导入，团队合作

高校应根据该校学生对应的岗位，提炼技能要求，再根据技能进行整合、拆分等方式来确定课程。课程的教学，通过项目任务导入法，设置岗位情景，让学生真实感受到工作环境及工作任务。在实施教学过程中，针对学生个性特定，有针对性的培养学生团队合作能力。通过学生团队角色的轮岗制度，来实现学生团队合作能力的全面提高。

（二）强化学生专业知识的应用能力

我国市场营销专业发展的方向是高校的市场营销技能型教育，这种教育不再是对学生进行封闭式的学院教育，而是对学生进行市场营销行业知识的灌输和知识运用目标的实用性和明确性。因此实践目标的完成度成为我国市场营销高等学校评价市场营销管理教育的重要依据。目前我国高校设置市场营销专业缺少系统的教育模式，而且学校教育模式老旧，缺乏对学生学习知识的实际运用，导致学生缺少实践运用能力，使得学生知识运用不熟练，只会进行纸上谈兵。市场营销管理专业作为一门学科而言，其既要做到培养学生的管理才能，又要重视该学科的实践性和应用性，着重培养学生动手能力和应用能力的培养，这使得实践教学成为市场营销管理教学的重要组成部分[2]。

（三）培养学生创造力和表现力

过分注重理论教学，实践教学，团队教学不到位的人才培养模式下的市场营销专业的学生离社会要求相去甚远。市场营销专业是伴随我国经济发展的重要专业，市场营销中产品的开发，市场营销的规划建设，对企业资源的合理使用及企业的可持续发展的管理规划都应由学校对学生进行教授，提升学生创新意识和创新能力，打破传统教育的固定模式，鼓励学生对企业的市场前景发展进行预测和对企业未来发展提出新的理念。通过培养学生对市场营销方面的新观点和见解，提高学生创新意识，从而培养学生成为开拓型、创造型和应变型的符合社会需求的复合型高级市场营销人才[3]。

（四）加强师资队伍建设

市场营销技能是需要大量的市场实践获得的。但我国大多数老师并没有相应的职业背景，因此在教学中都是根据以往课本中的知识进行授课。对企业而言，这类学生缺乏对当下时代特点的了解，是远远无法达到企业的使用需要的。学校的教师没有对当下社会形式的研究，缺乏和时代接轨的专业知识，往往也没从事过市场营销方面的工作，这些因素严重影响了我国高等市场营销教育教学的现状。因此，对高等市场营销教育教学的教师进行师资的培训。教师深入市场一线，依托企业平台，提高自身技能水平。同时与国内各设有市场营销管理专业的大学进行合作联系，欢迎学校教师来企业教学，学生来企业进行实习，实现教师双师型的培养[4]。

（五）实现教学方法的现代化

教师应在教学方法上改进，废弃传统的注入式教学方法，将教学的重点由课堂转往市场，将主场由教师交给学生。在教学过程中，运用多样化的教学手段，丰富教学形式。在课前，课中，课后的整个教学工程中，对学生的学习效果进行全程的把握及督促。重视教师教学方法的革新，将现代科技应用于教师课堂教学，通过科技手段提高教师教学效果，节省教师课堂教授知识的时间，促进学生对教学内容的理解和记忆，使学生更好的进入对市场营销管理知识的学习状态[5]。

■ 结束语

综上所述，我国高校现阶段的市场营销教育工作还存在一定的问题，在基于“团队项目训练法”的基础上进行我国市场营销人才的培养教育工作中，教育工作者应对以往的教学形式进行改革，让学生结合当下企业的发展形式以及企业的发展方向进行创新型的市场营销能力培养，同时企业也应与各地高校进行校企合作，让学生可以接触自身企业的文化氛围，以便更好的培养学生市场营销理念。