宋和（云南工程职业学院）

因为受现在经济全球化的影响，我国许多企业对管理经营模式都做出调整，因此市场营销的活动也有了很大的改动，对该专业的人才要求逐渐增高。随着市场营销专业在市场的吃香程度，越来越多的职校相继开设市场营销专业，导致专业人员过度饱和，就业困难。这就需要职校对目前市场营销专业的教育模式进行创新，拿出新的教育模式针对市场所需要的能力进行培养。

■ 市场营销人才的就业现状分析

市场营销相关人才的就业及现状发展前景分析大型企业市场营销相关专业的人员培养是各个大型企业、特别是大型民营企业发展中不可缺少的专业人才。因此市场营销毕业生可以长期从事企业的市场调研、营销与策划、市场研究与开发、广告市场策划、推销市场服务和相关专业教学科研等相关工作。但是大型企业市场营销相关专业的就业发展前景不是非常可观，就是因为现在大型企业市场营销相关专业的岗位和就业人数正在剧增，公司对就业人员的各方面素质要求也在不断增高，导致市场营销专业的毕业生就业形势越来越严峻。

根据相关数据，我们得出以下市场营销人员岗位占比情况：销售人员占30%，外贸销售人员10%，营销助理20%，网络营销11%，电子商务11%，客户管理8%，售后服务4%，会展策划3%，推销9%，其他3%。通过这个数据我们可以得出结论，市场营销专业的毕业生在就业后大部分都是从事销售行业，那么销售行业对毕业生的一些具体要求就是对市场营销专业知识的掌握、对公司产品的了解、对客户的了解、推销的技巧、沟通的能力等，另外，企业也对毕业生的职业道德以及工作态度也极为看重。而且根据毕业生在企业工作的调查结果，主要是毕业生在工作能力、专业知识的掌握程度以及缺乏销售的经验等存在较大的问题，导致企业对毕业生的失业率频繁升高。

通过对企业岗位对市场营销专业毕业生的需求进行调查分析之后，发现其中70%的企业认为更加需要销售人员，20%的企业则认为网络销售人员对企业的发展更加有利，还有10%的企业则是认为需要客户管理，售后服务，展会推广等相关职能的岗位，这些更多的是集中在小、微型企业[1]。

■ 市场营销人才转行的原因

第一，思想观念没有得到转变。一直以来，市场营销在众人眼中就是上门搞推销的，专业性不高，认为有足够的沟通交流能力就够了，在人才市场随便都能够找到，就导致了市场营销专业在市场中的地位急速下降，就会忽略了市场营销人员对市场的开发和维护而起到了巨大作用。殊不知企业稀缺的客户资源在人员转行的同时流失了。

第二，经济全球化带来的影响。经济全球化就是引进外国企业和让中国企业走出去的过程，中国每年的毕业生人数巨大，但是随着经济全球化慢慢地走向全世界，同样国外的人才也走进了中国，人才就突破了地域的束缚，想更加广阔的世界进发，就意味着大幅度人才的流通。因为市场营销人员手里掌握着巨大的人脉资源，所以在人才流通的过程中能够较容易地向国外地其他市场转行[2]。

第三，企业方面的机制不够完全。其中主要包括以下三个方面：

对于人才的培训机制不够合理。对于人才培训这一方面来说，企业更加注重利益，把人才招进公司之后，就一味地进行使用，很少进行培训，大部分人才在入职后都是处于超负荷的工作状态，也就没有时间让他们获取新的知识，而是一如既往地做着重复的工作。并且很多企业在招聘时只看重应聘者的沟通交流能力，认为能说会道以及能够成功地将产品推销出去就行了，没有必要对他们进行专业的培训，去更新他们的知识库，导致许多市场营销专业的人才纷纷进行转业。

对于员工工资的分配不够合理。目前大部分的企业都是通过底薪加绩效的方式对员工进行工资的分配，底薪一般是非常低的，那么员工想要得到高薪，就必须拿出相应的绩效出来。这就导致员工为了绩效疲于奔命，绞尽脑汁用尽一切手段来提高绩效，也就是说销售人员面临着巨大的工作压力，那么在这种压力环境下对营销人员产生良好的激励，相反，如果有其他高待遇的企业发出邀请时，自然会向其他企业转业。

企业的发展前景不佳。我们都知道毕业生在就业后选择就业时除了考虑企业的薪资待遇之外，还会对这个企业的发展前景进行考量，看是否有足够的发展空间，为自己的职业生涯做一个大概的规划从而制定奋斗的目标。但是现在很多企业由于对市场营销人才的认识存在偏差，没有将更多的发展机会提供给他们，就会让入职后的毕业生觉得在现在的企业发展前途渺茫，所以在他们入职一段时间后，觉得自己能力已经有较大的提升，这时如果有其他企业能够提供较大的发展空间，那么他们无疑会选择转业[3]。

■ 目前我国市场营销专业职业教育的现状

对于目前的市场营销专业职业教育来说，存在许多不足的地方。首先是专业的教材内容与课程的问题，在基于能力认同的基础上，目前的教材以及课程设置显然无法满足。在教材内容上这个专业的开设的每一门学科基本上都是自成一个体系，不仅学科之间的联系不够紧密，专业特色以及职业特色不够明显，而且课程的实践安排不多，那么学生学起来吃力，老师教的效果也不佳。其次是教学方法的问题，市场营销不同于其他专业，它涉及的内容比较广泛，要和市场近距离接触，那么就少不了对市场的考察以及分析。现如今的教学模式就是利用新的多媒体设备但是用着传统的理论知识传授体系，并未对市场认同的营销人员应有的能力进行更新，在很大程度上会对他们的创造力造成不可逆的影响，也会让学生们逐渐退化对这个专业的学习热情，这样环境下培养出来的学生的能力可想而知，适应不了激烈的市场竞争，就会被逐渐淘汰；最后就是对录取学生的要求，很多职业院校为了提高本校的录取率，会很大程度上降低应有的招生标准，那么自然就有一些素质和基础较差的学生被录取，这些人的个性较强，但是缺乏团队精神，比较喜欢实践和探索，就是对尽是理论教学的课堂不敢兴趣，从而造成培养出来的学生连基础的理论知识都不牢靠，也会被逐渐淘汰。

■ 基于能力认同的市场营销专业教育模式创新

第一，结合目前市场对市场营销人才的能力要求进行制定新的教学课程以及教学内容，特别是对于课程的开设，一定要大幅度增加实践课程，让学生有更多的机会接触到真实的市场，并对其进行分析以及思考，从而让他们变得具有创造力。对于教学内容而言，更多的是增加对未来激烈的市场竞争增加“存活率”，让他们只能够经得住市场激烈的淘汰，并且加入更多的专业元素，加强学科之间的联系，提高学生的学习兴趣，从而让他们的专业素质的到有效地提高。

第二，加强对教学模式的改进，因为一个合适的教学模式，能够让学生更加高效地学习，在掌握基础专业之外，能够有时间和精力对专业领域进行拓展，加强自身的专业素养。在改进的模式中可以加入课堂小实验、模拟真实市场营销场景以及假期的实习等项目，丰富学生获取知识和锻炼能力的渠道，有效地让学生提前感受市场的激烈竞争，让他们意识到自己未来的艰苦，给他们一种危机感，让他们在有限的几年之间里努力提升自己，为将来就业提供有利的保障。

第三，提高录取学生的标准，加强对学生职业道德以及社会责任感的培养。因为职业道德和社会责任感是用人单位对他们能力认同的基本要求，通过高标准对学生进行录取，为以后对他们的职业道德以及社会责任感的培养打下良好基础。在培养的过程中，最好是通过一系列的实践活动，能够引起他们学习的热情，达到良好的培养效果。

■ 结语

总而言之，高职的市场营销专业的教育模式的创新一定要在能力认同的基础之下进行，并且根据市场以及本校的特色，有针对性地对教学内容、课程设置以及教学模式等进行创新研究，让高校培养出来的人才能够具有良好的职业道德和社会责任感，并且有扎实的专业知识和一定的工作能力在未来的就业上过程中能够顺利完成，才算对教育模式成功的创新。