文/白忠彬

本文通过分析我国农村电力市场的问题所在，提出具体的营销策略，希望为全面推进国家电力事业发展提供建议和方法。

我国农村电力市场现状及存在的问题

农村电力市场所存在的问题，在农村地区基础设施建设升级、农业经济发展转型与农村地区人民群众生活水平提高中暴露的愈发明显，主要表现在农业生产用电量增多，家用电器增多，亮化美观工程增多等方面，具体分析如下：

（一）我国农村用电水平整体偏低

据调查研究表明，我国农村地区用电在2010年前后迎来重大发展，但是发展不均衡现象严重，东南沿海地区基本在2010年至2015年年间就已经基本实现了人均每日1kW/h的小康用电标准，而在中部及偏远地区，到目前为止，依然有部分农村地区的人均每日用电量不足0.5kW/h，这一方面说明农村地区用电水平呈现出不均衡的现象，另一方面也说明我国农村地区用电水平依然处于较低的水平，发展潜力大，市场空间大。

（二）供电管理存在滞后现象

现在看来，农村用电的管理方式相对粗放简单，缺乏对市场的细化和精准性服务，这样所造成的问题是整体来看运转正常，细算起来其实部分供电所处于亏损状态，这就使农村用电市场存在风险大于效益，严重阻碍了农村用电市场的发展。而且，现阶段农村地区电力设施设备老化落后和技术人员素质能力有限问题凸显，直接影响到农村地区用电的安全稳定和未来的扩容建设，应对突发用电故障的能力不足，维修时间长，无法为农村地区创造可持续用电环境。

（三）家用电器增多

随着农村地区经济水平的提高，农村地区人民群众生活水平逐步提高，家用电器不仅数量增多，更呈现出多样化、高科技化趋势，诸如电脑、智能电视、中央空调、家庭影院等都已经成为农村家庭当中常见的家用电器，这也为农村地区电力市场扩展提供了可能，培养了市场条件，而且随着家电市场的快速发展，这一可能及条件将不断扩展。

（四）产业转型带来的农村用电量增加

一方面农村地区农业发展向着机械化、自动化方向发展，这也使农村企业当中出现了部分用电大户，占据了农村电力市场半数比例，甚至更高。

而且，随着城市地价、人力成本等的不断上升，加之农村地区在政策、优惠条件以及招商引资热情的先天优势，使得许多企业正在将工厂建设向农村地区转移，以实现节约成本，带动发展的作用，这也为农村电力市场的发展创造了可能，成为了新的用电增长点。

（五）农村基础设施建设提升

农村基础设施建设的完善和村容村貌的提升也在一定程度上增加了用电量，比如通讯网络、照明设备的建设增加，灯光美化设备的建设增加等，都在一定程度上提高了用电量。而且现阶段随着物流业的快速发展，快递柜正成为基础设施建设的全新部分，快递柜在农村地区的建设使用，也为农村地区用电量的增加提供了可能。我国农村电力市场营销策略分析

面对我国农村电力市场存在的问题，可以从加强农村电力市场营销管理和提升营销人员自身素质两个方面入手，具体分析如下：

（一）加强农村电力市场营销管理

加强农村电力市场的营销管理，可以从两个方面进行分析，一方面是解决电力系统改革的遗留问题，另一方面是提升农村电力市场的营销服务质量。

首先，解决电力系统改革的遗留问题，要对农村供电所的资产和款项问题进行清点梳理，必要时对供电所实现合并撤销，以达到资源整合，优化配置的目的。针对农村地区具体情况制定相应的电网升级调整方案，申请专项资金或者政策性补贴，完善和提升农村地区电网基础设施的建设。对于一些在电力系统改革中忽视或者未涉及的农村地区，要尽可能结合国家政策，制定补偿标准，一方面保障供电所效益，一方面提高该农村地区的用电水平。

其次，提升农村电力市场的营销服务质量，要明确树立服务意识，重视对农村地区电力市场的开拓，进行有针对性的调研分析，并在调研分析的基础之上制定一系列针对农村电力市场特点的营销策略，大力推行储值卡、第三方电费代收等电费缴纳方式，降低农村地区电力营销的难度，并在推行的过程中结合宣传活动，加强与农村用电户的沟通与交流，增进感情，提升信任与好感度，在农村地区树立正确合理，与社会同步的用电观念。必要时，可以与当地政府积极协商，争取政策支持与资金帮扶。

（二）提升农村电力市场营销人员素质水平

提升农村电力市场营销人员的素质水平首要一点就是要提升市场意识，使其真正认识到农村电力市场的巨大潜力和潜在商机，并结合培训、拓展、会议等不同形式，提升农村电力市场营销人员的沟通能力、协调能力和责任意识，帮助他们了解我国电力市场发展的最新情况以及农村地区用电的实际困难，使他们具有一种使命感和责任感，通过调动主观能动性而投身到工作当中，以此提高工作效率。

另外，一方面要科学规范的制定农村电力市场营销人员的绩效考核制度，与薪资福利、职位晋升等挂钩，以提高工作热情和积极性。

另一方面也要考虑到农村电力市场营销人员工作环境的恶劣和辛苦，适当增加补贴补助，合理安排调休，体现一定的人文关怀，通过制度与人文双向管理，确保农村电力市场营销人员能够完成本职工作，开拓农村电力市场。

结语

随着农村经济的发展和人民群众生活水平的提高，对于电力的需求与日俱增，而现阶段我国农村地区电力市场发展的不平衡和营销方面疲软的现状，已经制约了对于农村地区用电需求的满足。所以，基于农村地区广阔的电力市场前景，有针对性地根据问题提出解决对策，提高强化电力营销效果，具有重要的现实意义，对于解决我国电力事业发展的短板问题，实现质的提升，有关键性作用。