文 / 李恿生

一、钢铁行业现状

当前，我国已经进入工业化中后期，部分发达地区已经进入了后工业化时代。因此，我国钢铁工业未来发展需要从单纯注重规模方式向绿色、环保可持续发展方向转变。近年，钢铁产业爆发式增长也带来了一系列的问题，如带动铁矿石等原燃料价格快速上升；资本的逐利性导致钢铁产业盲目扩建，高污染、高能耗的粗放式发展模式使得社会对钢铁产业的容忍力下降；钢铁产业的过快发展已经透支了行业自身的调整能力。目前我国经济正处于结构调整期，作为国民经济发展的支柱性产业，钢铁行业在宏观经济新形势下，产能过剩将成为常态。随着城市化进程提速，装备制造业快速发展、汽车用钢、能源用钢、高强度绿色建筑用钢等高附加值产品将保持较高水平增长，有色冶金、新能源、机械加工、物流等行业的兴起，钢铁工业要健康发展，就必须与社会和谐共存，必须对自身的发展模式进行改革，更好地服务于社会才能更好地被接纳和发展。

二、钢铁营销盈利模式内涵

目前，国内外学者大多数文献对盈利模式的定义非常多，从钢铁行业的角度出发，整理为三方面的内容，分别是从系统性、价值以及商业模式角度定义。

从系统性角度对盈利模式的定义，将盈利模式看成是一个有机的系统，注重盈利模式各组成要素的相互联系，相互作用。通常指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务及业务结构特征，以发现行业利润区为基础，以高利润区的持久停留为目标，通过对包括技术、产品和服务、供销渠道、顾客、资本、品牌等在内的企业资产的系统配置，发展相应的经营业务和理念；……