邓通

摘要：当前，伴隨着我国社会主义市场经济的不断发展，国内市场竞争也愈发激烈。由于我国是以工业为支撑的工业大国，因此，行业内部的企业间竞争也呈现出较为激烈的趋势。而对于钢材产业的发展而言，由于市场的扩大，市场中的钢铁企业也逐渐增多，发展空间在一定程度上也在扩大。为了能够充分把握当前钢材产业竞争的基本优势，最大限度满足现代钢材企业的发展需要，钢材企业只有制定正确的钢材销售营销策略，才能够符合当前竞争的基本需要。由于钢材企业特殊的行业性质，传统的营销策略已经不能够真正满足现代钢材企业经济效益的基本要求，因此，这也在一定程度上要求钢材企业必须创新营销策略，改变营销思想，真正意义上做到从企业发展的角度出发，符合现代钢材销售的基本要求。本篇文章就是从销售营销策略的角度出发分析钢材营销策略的现实创新。

关键词：钢材销售 营销策略 创新

一、引言

改革开放以来，随着国内市场开放程度的不断提升，我国的市场主体随之不断增加，而由于当前经济水平的不断提高，我国的信息数据技术的发展速度也逐渐加快，信息技术的现代性应用也成为了十分关键的一个部分。现阶段，对于钢铁企业的运行而言，只有顺应时代发展的现实潮流，找出最符合现代市场发展的营销方式，才能够真正在激烈的钢铁市场竞争中达到预期的市场目标。

二、钢材销售营销策略创新的必然性

据统计，2018年国内计划新增不锈钢粗钢产能将高达1082万吨！其中，400系新增产能430万吨，300系新增产能652万吨。由此看来，去年国家宏观调控带来不锈钢行业投资信心的增长还是很明显的，产业结构也向长产业链纵身发展。以下对钢材销售营销策略创新的必然性进行了分析。

（一）受相关市场营销政策影响严重

事实上，钢材作为我国工业十分重要的组成部分，在我国的工业生产总产值中占据着相当大的比重。面对当前不断发展变化的产业局势，钢材销售市场也面临着巨大的挑战。对于传统意义上的钢铁销售方式而言，由于钢铁企业主要是以国有企业为主，因此在进行销售的过程中受到相关政策的影响也相对较大。但我国正处在经济不断发展变革的新时期，社会主义市场经济体制的建立与完善在不断为企业提供了发展的平台的同时也增加了企业间的竞争压。对于钢材企业而言，如何把握市场就显得极为重要。而为了能够充分了解市场就必须创新钢材企业的市场营销战略，但是，由于受相关市场营销政策的影响，许多钢材企业并不能够较好地应用市场营销的政策。

（二）企业市场预测存在偏差

由于市场经济在一定程度上存在着局限性，市场的信息并不是完整地满足企业营销的需要，因此，在企业对市场的调查与预测过程当中，易受到错误营销理念的影响。由于国内大部分钢材企业在对于市场的调查与预测方面采取的仍然是公司人员进行，因此在对市场信息的整体把握方面不能够达到很好的效果。而另外一方面，由于市场信息保护制度的不完善，使得企业在进行营销策略的制定过程中往往采取的是片面性的策略规划，这就在一定程度上增加了企业营销结果失败的现实概率。这就使得部分钢铁企业的经济效益受到了损害，不利于企业的发展与下一步策略的规划。与此同时，这也在一定程度上影响了消费者对于企业形象的看法。因此，必须真正掌握市场信息的优势，才能够真正满足现实发展的整体要求。

三、钢材销售营销策略的创新措施

（一）关注市场需求导向，了解消费者意图

现如今，由于我国经济的高速发展，市场对于钢材的需求也有着一定程度上变化。城市化以及工业的不断发展也从一定角度而言为钢材的质量提出了更高的要求。另外一方面，改革开放后，伴随着与其他国家地区交流的不断增多，其他地区的钢材也逐渐流入国内市场，国外市场也成为了我国钢材出口的又一区域。目前我国钢材销售模式主要模仿日本以及欧美，两种销售模式的主要区别在于钢厂直销的占比不同，具体来看：欧美模式：钢材销售以钢铁企业为主，如德国80%的产品直销用户，其余则有加工配送中心、代理商等销售，钢铁企业同时也从事钢材加工配送。日本模式：由于日本钢铁产业集中度非常高，五大钢铁企业粗钢产量在全日粗钢产量的占比超过80%，使得其销售模式非常特殊。同时其钢厂直供比例低，钢厂80-90%资源通过指定一级批发商实现销售，其销售层级非常明显，基本属于代理制销售在这种情况下，钢材企业必须创新营销的整体策略，充分关注市场的需求导向，利用多方渠道了解消费者意图。另外一方面，由于不同消费者群对于钢材质量需求也不一样，因此，这就要求钢材企业在制定营销策略的过程中，对消费者群要有一定程度上的层次规划。充分融合现代营销的基本理念，满足不同消费者群的现实的基本需求，只有这样，才能够最大限度上促进市场的整体和谐发展，赢得竞争优势。

（二）建立多方位的市场供应平台，满足多渠道需求

平台作为当前市场营销的重要理念之一，在当前营销方式中始终起到着十分重要的作用。由于当前正处在网络营销兴起的关键时期，电商的出现也在一定程度上打破了传统营销的基本方式，为现代营销的发展提供了一定的平台支撑。对于钢材市场营销策略的制定上，企业必须建立多方位的市场供应平台，不仅打造系统的线下交易平台，更要在一定程度上打造线上的交易渠道，充分扩大供应渠道，满足多渠道的基本需求。另外一方面，在市场的竞争方面，必须充分满足市场信息选择的基本要求，这样才能够满足钢材企业在市场信息获取方面的现实要求。而从平台的角度出发，钢铁企业也能够在一定程度上稳定了消费者群体，更带来了不一样的消费体验，符合现代市场的发展理念。

四、钢材销售策略创新的现实意义

（一）遵循了市场竞争的基本规律

当前，我国正处在经济转型发展的关键时期，面对市场经济体制不断完善的现阶段，钢铁企业在市场中的自我定位就成为了取得竞争优势的现实要求。企业作为市场经济的主体，在经济发展的运行过程当中通过一系列的经济活动从而调动经济增长的活力。而由于大数据时代逐渐来临，也在一定程度上促使钢铁企业进行市场营销策略的创新。因此，大数据时代下钢铁企业市场营销策略的制定也成为了当前极为重要的一个方面。而进行钢材销售营销策略创新，也就体现了企业必须以市场为基准，充分遵循市场规律。只有这样，才能够真正符合当前经济发展的现实要求，才能够做到从实际出发，真正找寻到适合钢铁企业运行的营销方法，才能够真正抓住经济发展的整体规律，从而获得长远发展。

（二）体现了以消费者需求为准

对于现代经济的发展而言，钢铁企业作为工业发展的重要组成部分，在进行经济活动的过程当中必须充分把握经济发展的总体方向，制定切合实际的营销策略。而创新制定营销策略，也就体现了企业尊重顾客需求的基本理念，从消费者的角度出发，充分了解消费者的现实想法，从而选择能够最大限度满足顾客需求的营销方法。

五、总结

对于现代钢材企业的发展而言，如何制定符合现代市场要求的营销策略就显得十分重要。而企业市场营销战略作为企业经济业务的引导方式，在企业生产经营活动的规划和实施方面也都占据着十分重要的位置。但由于时代的变化，钢材市场也随之发生了一定的变化，原本单一的市场营销战略策划愈发不适应经济发展的客观局势。因此，只有创新营销策略，适应新经济背景下顾客的基本需求就显得极为重要。只有这样，才能够真正找到符合钢材企业自身条件的市场营销战略规划，才能够促进现代工业的发展。

参考文献：

[1]兰一博，周燕，杜修贤，刘全超. 二手数码相机市场的发展与营销策略——以“一休店铺”为例[J]. 品牌研究，2018，（S2）：31-32.

[2]安虹钢，钟金宇. 广州市“特色小镇”品牌定位与互联网营销策略研究——以从化区莲麻“生态小镇”为例[J]. 新媒体研究，2019，（02）：45-48.

[3]曾婉. 移动场景营销的创新策略——基于传统与移动场景营销的分析[J]. 视听，2019，（02）：200-201.

[4]王大员，徐敏. 低成本网络剧的营销策略分析——基于网络剧播放量的实证研究[J]. 新闻世界，2019，（02）：60-64.

（作者单位：首钢智新迁安电磁材料有限公司）