白立海 泰山财产保险股份有限公司 山东济南 250101

我们经常说,团队经营管理没有高招,只需简单的事情重复做、重复的事情精细做、精细的事情标准做,无论何时都是过程决定结果、细节决定成败.但是看似简单的道理,真正领悟并且做到却很难.经过对多个优秀营销团队的跟踪观察,笔者总结出了营销团队经营管理的四个关键点,在此与读者分享.

增员系统,是保证团队人力稳定的关键.

凡是成功的营销团队几乎都有一个完整、严谨、科学的增员系统.团队要建立专门的增员台账,除成功加入团队的人员外,对于符合增员条件但因求职者个人原因没有加入到团队的人员,应予以重点关注,并把他们作为下次增员的对象储备起来.团队需要再次增员时,除面向社会公开招募外,还要针对这部分储备的人员开展电话咨询,询问对方是否已经找到工作、现在工作是否满意、是否还有意愿加入该团队.

招募到新人后,团队要集中时间开展系列培训,包括新员工见面会(欢迎会)、团队文化制度培训、专业技能培训等.整个系统的运作由多个功能小组分头进行,相互配合、衔接.团队的增员活动要定期组织,不能等到团队人员流失、团队力量不足时才着手准备.根据团队经营的需要,可以每季度或每半年集中组织一次,尤其是在年末或年初从业者工作变动较为频繁的时期,更应该提前筹划、重点组织.集中增员的好处较多,比如可以更……