刘世平

摘 要 民营经济的历史贡献不可磨灭，是推动国家发展的重要主体。但近年来，不少民营企业因供应商过于集中而导致采购成本上涨、利润缩减、成长受阻甚至陷入财务困境。选择不同的供应商模式，是一种经营管理方式及财务行为。而从战略管理的角度来看，企业的发展与成长是在特定的内外部环境下，采取某种战略类型并选择特定的实施模式得到的结果。本文从战略选择的角度出发，探讨供应商集中度对民营企业成长性的影响，期望为民营企业的健康稳健发展提供理论支持。

关键词 供应商 集中度 民营企业 成长性 战略选择

在经济高度全球化、市场竞争日趋激烈的形势下，民营企业的要素分工日渐成熟，选择单打独斗、仅依靠企业内部资源完善产业链的传统发展模式已很难适应瞬息万变的市场环境。企业战略的实施需要不断从外界获取资源支持。供应商作为企业原材料的提供方，关系到企业生产经营流程的源头，是企业重要的外部利益相关者，对企业的战略选择、经营模式等各个方面都有决定性的影响。采用不同战略类型的企业，会选择不同的经营管理方式及财务行为，呈现出不同的经营特点。例如，选择激进型战略的公司乐于不断创新，通过产品差异化、投资多元化等具体行为引领市场发展，盈利能力较强，发展潜力大，但较高的经营風险和现金流压力会对企业成长性有一定的拖累效应。采取防御型战略的公司主要通过降低生产成本、提高生产效率来保证自身竞争力，发展稳定但盈利能力有限，成长性难以持续提升。简而言之，公司的战略类型决定了公司的发展方向和速度，对公司的成长性有着至关重要的作用。

一、研究基础

本文的研究是基于相关理论以及前期相关研究的基础之上开展的。关于企业成长性问题，梁毕明（2012）认为，企业的成长性包括两方面内容，一是可量化的财务指标向好的方向发展，如销售收入增长、企业规模扩大;二是不可量化的非财务指标也向好的方向发展，如创新能力的增强。成长性是公司价值的关键驱动因素，受到公司内外部双重因素的影响。

供应商集中度是一柄“双刃剑”，对企业的生产经营活动和经营绩效具有正反两方面的影响效应。从正向影响效应来看，稳定的供货渠道可以提升企业的采购活动效率。陈正林和王彧（2014）实证检验了供应链集成对公司财务绩效的促进作用，发现供应商集中度的提高可以降低企业的期间费用，提高资产使用效率。

供应商集中度对企业的融资行为具有一定的影响。王迪、刘祖基和赵泽朋（2016）发现，在信贷市场上，供应商集中向银行传递了经营状况良好的信号。供应商集中度高的企业具有低信贷风险的优势，增强了银行发放贷款的意愿，所以供应商集中度越高，企业向银行借款的能力越强。

Bentley等（2013）发现，实施进攻型战略的企业为了积极应对激烈的市场竞争，往往主动进行新产品的研发、新市场的开拓，企业管理者倾向于主动承担风险，努力创造新的利润增长点。实施进攻型战略的企业经营风险大，经营效率低，业绩波动性较大。采取防御型战略的企业专注于单一的细分市场，很少进行新产品的开发和新市场的开拓，寻求企业成本最小化及企业效率最大化，以低价和优质作为竞争力来保护其既定的市场份额。分析型战略则介于进攻型和防御型战略之间，兼具二者的特征，不会像实施进攻型战略的企业那样大力创新。它们通常是在当前有效的市场中对实施进攻型战略的企业进行模仿，同时这类企业也会在其可承受的风险范围内开拓市场。

二、理论分析

（一）企业战略类型与企业成长性

限定其他条件，采取进攻型战略的公司能不断开发新产品，培育新市场，以此提高自身的盈利能力和市场价值，获得较高的成长性。但在实际生产经营过程中，企业的产业链会受到原材料、资金等诸多限制，不可能一味地发展而没有后顾之忧。所以，企业会根据内外部环境特征，不断调整自身战略类型，即战略类型与成长性之间的关系会因企业内外部环境的变化而有所不同。

以往的研究表明，企业的成长性是可以量化的财务指标和不可量化的非财务指标共同作用的结果，既包括企业规模的扩大、销售收入的增长，又包括创新能力的增强。

选择不同战略类型的企业有着不同的经营模式和财务行为，呈现出不同的成长特点。实施进攻型战略的公司将创新化和多元化作为提升竞争力的核心，对外部环境有着敏锐的洞察力;关注多样化的市场领域，不断寻找新的市场机会，乐于在不同领域中突破创新，不断开发新产品，持续开拓新市场。这是企业持续发展的内生动力。因此，选择进攻型战略的公司通常处于不断发展的状态当中，市场的开拓和大量的研发投入有助于公司规模的扩大、销售收入的上涨以及创新能力的提升，助推公司的快速成长和可持续发展。

选择防御型战略的公司经营模式较稳定，倾向于规避风险，规避不确定性，主要集中于单一的细分市场;通过降低生产成本、提高生产效率来保证企业在行业中的竞争力，追求业绩的稳定性。所以，选择防御型战略的企业往往发展节奏缓慢，在规模和收入方面都很难有较大的突破，与进攻型企业相比，可持续性较差。

（二）供应商集中度与企业战略类型

从本质上看，公司与上下游之间是一种利益竞争关系，目标都是实现己方利益最大化。较为集中的优质供应商能为企业及时获取原材料提供便利，但供应商过于集中却会加大企业的经营风险。

一方面，供应商集中度越高，表明供应商越容易在价格谈判中居于强势地位，企业则会被迫在采购条件上作出妥协。供应商很有可能利用提高产品价格、降低产品质量等手段提高企业的采购成本，侵占公司利益，提高企业经营风险。随着供应商议价能力的增强，企业越有可能被要求提前付款，这不利于企业的商业信用融资，降低了企业内部现金流，间接扩大了企业的资金营运风险。而且一旦有大供应商流失，企业原材料采购的不确定性会增大，从而无法正常开展生产经营活动，很有可能陷入经营困境。

另一方面，供应商集中度越高，企业和供应商之间的专用性资产投资就越多。专用性资产具有特定性，只在特定的交易中创造价值，因此，供应商的经营状况和变更供应商会让企业的专用性资产无法获得预期收益，从而增大企业的经营风险。