李倩

摘 要：随着自然环境和汽车使用环境的变化，新能源汽车成为汽车产业转变的重要方向。本文立足于环保新形式下的新能源汽车市场，以市场营销理论为基础，用SWOT法对比亚迪·秦新能源汽车市场营销环境进行了分析，根据STP营销战略对比亚迪·秦的细分市场、目标市场及市场定位进行了探索，利用4PS营销策略分别对“秦”的产品、价格、渠道、促销策略进行了分析研究，并提出营销策略建议。

关键词：比亚迪·秦；新能源；营销；策略

1 品牌车型介绍

比亚迪公司自1995年创建以来，在新能源汽车制造领域取得了较快发展。其推出的纯电动、油电混合动力汽车，已快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌，引领着全球新能源的变革。

比亚迪·秦，是比亚迪股份有限公司自主研发的DM二代（在纯电动和混合动力两种模式间进行切换）的紧凑级高性能三厢轿车。其外形“科幻”前卫，将中国元素与跑车元素融入其中，时尚而不失特色。其2017款“秦100”搭载了一台1.5T发动机和电动机组成的插电式混动系统，百公里仅耗油1.6L，百公里加速仅需5.9秒。

2 市场分析

2.1 市场营销环境分析

比亚迪·秦新能源汽车市场营销环境的影响包括宏观环境影响和微观环境影响两方面。其宏观环境和微观环境的分析如表1所示。

2.2 SWOT分析

2.2.1 优势（S）

有锂电池核心技术及核心技术团队，相关产业发展在国内处于领先地位；成本控制能力强，财务状况充足；新能源汽车的品牌定位准确，且已经具备一定信誉；……