洪景锋

摘 要：营销是指对产品从生产到销售这一系列过程进行策划与实施，从而达到增加售卖数额目的的手段。交易营销作为传统营销的核心，其本质精神是把更多元的更优质的产品或者服务呈现于更多的顾客面前。随着经济的不断發展，科技水平的持续提高，新媒体的应用范围也越来越广。所以，为了让新媒体的优势完全发挥出来，企业的营销形式的改变和发展必不可少。新媒体的应用让传统交流方式渐渐被替代，从而控制市场经济的发展方向。为了剖析我国新媒体营销方式的缺点，并进行有指向性的完善，笔者将对比新媒体时代下的营销方式和传统的营销方式，提出一些观点。

关键词：新媒体;企业营销方式;转变

特别是在当今社会，企业的营销形式发生了明显的改变。新媒体的营销方式不再会是以数量为主导元素，而是要以受众对信息采纳量为主要参考因素，使新媒体的若干优势融入营销之中。

一、新媒体营销形式与传统营销形式的区别

企业的立业之本应该是满足顾客的需求，广泛采纳顾客意见，抓住时机，不断对企业的营销方式进行改革创新，这样才能使营销更立体化，更全面化。售卖商品和服务是营销的核心，它能扩大企业的利益，满足顾客的购买需求。因此，企业应该结合时代的特点和大众潮流将营销方案不断进行完善。而传统营销形式在时间上消耗过多，消费者在产品生产完要历经多道程序和转移才能将货物拿到手，所以导致了一些资源浪费，同时也导致了产品成本在一定程度上有所增加。

二、我国企业新媒体营销存在的缺点

相比于其他发达国家的新媒体营销，我国新媒体营销方式起步时间较迟，而企业和企业之间的发展差异很大，水平与其他发达国家相比也比较低。尽管相比之下其取得了较大的成就，不过仍然存在众多不足之处，例如以下几个方面：

（一）企业高层对新媒体营销重视程度不高

目前我国的很多企业盲目跟随潮流，将新媒体作为拓展市场的工具，接二连三的都设立了自己企业的官方网站和微博。但事际上，前文所述企业的管理者缺乏认识，未能从根本上了解新媒体在营销上的重要程度。与此同时，企业在实体营销中加入太多的实践性经验，网络市场的业绩也未能达到理想状态。

（二）企业缺乏新媒体营销管理人才

相比于其他发达国家的新媒体营销，我国新媒体营销仍然处于起步阶段，未来还需继续发展。同时，企业明显缺乏能将新媒体营销策略完全掌握并熟练操作的专业人才。也正因为高质量营销员工的人才稀少，才导致我国企业的新媒体营销的进一步发展受到阻碍。

（三）企业选择目标客户不够精准

因为在新媒体发展的时代下，消费的媒体平台逐渐扩大，也导致了顾客的选择越来越多。因而消费行为越来越个性化，而企业想在新媒体时代下选择目标客户的难度大大增加。除此之外，日趋增加的顾客流动性，以及日益缺乏相应规律的消费群体倾向，导致企业准确选择客户的难度加大。而企业提高营销费用从而满足顾客在各种新媒体潮流下的消费方式，也在一定程度上阻碍了新媒体营销方式的发展。

三、企业新媒体营销对策分析

（一）增加新媒体营销在现代企业管理中的比重

企业要对新媒体营销有一定的科学认识，这是企业发展的基础。与此同时，要特别重视新媒体营销方式在现今企业管理中所占的比重。作为具体的营销方式之一的新媒体营销，时时刻刻都会对企业的营销，收益产生一定影响。同时，中国国民特有的消费方式和思维受新媒体影响而不断变化，因此中国一些社会群体的生活习惯也逐渐改变。而且从现在的情况不难推断出新新人类会提倡和喜爱新媒体^[2]。因此为了满足群众的消费心理，开阔更多生产销售的渠道，增强企业核心竞争力，使企业获得丰富的利润，企业应该将新媒体在营销管理中的比重增加。

（二）树立新媒体营销理念

新媒体时代的营销一定是以站在顾客的角度为核心理念，不断满足该群体的消费需求和购买方式。顾客作为新媒体时代下营销的重要部分，有一定的权力。换一句话说，顾客可以站在自身角度，选择各种各样的媒体来认识自己喜爱的商品或服务，并且可以告诉生产商家或设计者自己的使用意见和改进观点。为了尽可能的满足顾客需求，企业应该站在顾客的角度制作营销策划，通过各种方式将最优秀的服务带给顾客。除此之外，新媒体营销过程中一定要重视所有语言环境下的语言表达方式，还要掌握新媒体语境下的思考方式，对与目标客户的交流给予重视，使顾客积极参与企业活动并与品牌进行交流。企业在营销交流过程中要观察顾客的个性需要，不断改善自己的交流方式来适应顾客，让互动营销得到完美实现。

（三）重视新媒体网络营销系统建设

对于企业营销受新媒体的影响，现代化的企业管理者要有一定的系统认知，建立全面完善的营销网络，使新媒体网络营销发展不断系统化。并且，在信息化建设开展的过程中企业应该以建设信息网络基础设施为重点，不断进行信息化体系建设，使其发展得到质的飞跃。而且企业应该整理消费者的售后信息并加以一定思考，不断进行营销机构管理建设，为新媒体网络营销体系的稳定提供支撑，从而完成媒体网络营销系统的建立，使其变得立体，最终实现增加市场占有比值的愿望。除此之外，新媒体营销也要不断对管理模式进行改革创新，还要有现代化新媒体营销专业人员的充分储备^[3]。企业管理者还要培养营销人员新媒体的具体操作认知，提高其工作中涉及有关媒体应用的水平，尽可能地让所有经销人员都能够通过新媒体技术和消费者相互沟通，进而使用最低的成本来宣传产品，让顾客更满意，最终提高新媒体营销的利润。

四、结语

总而言之，新媒体营销依旧存在着很多方面的缺点和不足。因此新媒体营销在现今企业管理中的比重在我国相关企业中一定要有所提升;新媒体营销理念必须树立，要不断改进新媒体网络营销体系、不断与用户的交流体验从而让新媒体时代下企业营销形式得到转化，让企业的稳定发展得到一定保障。

参考文献：

[1]王蕾.逆势扩张的媒介发展之路——新媒体时代贵阳传统媒体发展状况分析[J].贵阳学院学报：社会科学版，2014，（2）.

[2]马新莉，张海珍.探讨新媒体时代的传统媒体发展之路[J].价值工程，2014，（2）.

[3]刘青山.新媒体营销路在何方——七位营销领袖谈新媒体营销[J].经营者，2016，（10）.