于沛太

摘要：房地产营销是在房地产经营过程中实现房地产产品价值的重要组成部分，其中房地产消费者的购房心理对房地产营销起到重要的作用。通过对房地产消费者心理的因素分析，制定适当的房地产的营销策略进行营销。

关键词：房地产;消费者心理;营销策略

随着中国社会主义市场经济的稳步发展，房地产行业发展也非常迅速。中国房地产业经过多年的发展已逐步走向成熟，国内房地产价格持续飙升。但经过许多宏观经济政策的调整后，部分新房和二手房的交易量继续下降。但从营销方式来看，它是难以仅通过依赖于大规模的促销活动和大规模的广告收到良好的营销效果。现如今这个阶段，只有从项目规划阶段开始就准确把握消费者的心理，开发房地产产品符合消费者的需求才可能完成预期的销售目标。

一、房地产消费者对营销的重要性

我国的房地产业，在发展社会主义市场经济的建设中，一直在不断更新，而新的体系已经形成，以适应市场的变化。消费者作为市场经济活动中的重要主体，与生产者和经营者有密切的联系。

房地产营销，对地产商的建设项目，从设计，位置，环境，房型，价格，品牌，包装，整合推广，合理确定房地产目标市场的实际需求，以获得潜在消费者的基本需求并更深的了解，规划开发人员提供施工的合理方向，使开发商获得利益并满足消费者的过程。因而，从房地产消费者心理出发，对房地产营销起到促进作用。……