谢炜

摘要：电力营销在市场拓展中存在的问题主要是法律问题、竞争意识不足、技术性问题、服务方面的问题，针对这些问题采取针对性的措施能够有效的提升企业营销的拓展性，针对性的措施有健全行业规范、转变竞争观念、完善营销系统等。本文就浅谈电力营销在市场拓展中存在的问题与对策。

关键词：电力营销;市场拓展;问题与对策;

市场体制的不断变动，电力企业在发展过程中迎来了更多挑战和机遇。这些市场运作的新形式要求电力企业必须在激烈的竞争过程中保障基本市场占有率，并在此基础上对客户群体进行不断扩展，配合科学有效的营销渠道以及方法让自身的竞争实力得到增强。

一、电力营销在市场扩展的现状

电力企业经过我国多年的改革，在营销的特点上和方法上和其他的营销不同，由于电力营销和电力企业有着密不可分的联系，需要企业向客户提供设备和人员以及产品上的服务，因此，在营销上呈现出供求的分散性、营销方式的单一性的特点。这样的营销特性决定电力营销在服务商场上有着很大的限制，也决定着在电力营销中需要面对各类消费的人群，因此服务的质量是营销的关键点。因为电力营销虽然是我国国民经济的重要支柱，但同时也是服务型产业，为国民在用电上提供服务。从我国电力企业改革后，电力企业的垄断模式逐渐改变，从卖方市场变成买方市场，并且也需要在市场经济的条件下，进行企业之间的竞争，也以为这服务营销成为了电力企业在营销中的制胜法宝。……