周柏军

摘   要：在市场经济的自我调节下，优化资源配置加快了产业转型升级的步伐，各类主体纷纷涌入市场，竞争形势愈发严峻。面对优胜劣汰的大环境，国有企业失去物资垄断优势，对其生存与发展造成严重威胁。市场营销是一个企业树立品牌效应、提高市场占有率、拓展利润空间的关键途径。文章将总结国有企业市场营销中的问题并提出相应解决对策，以期为相关企业的可持续发展提供一些参考。

关键词：国有企业;市场营销;问题;对策

1    国有企业市场营销中存在的问题

1.1  观念陈旧，改革意识薄弱

受历史因素影响，国有企业的依赖性过强，管理模式固化，改革创新意识薄弱。在传统管理体系中，企业领导者的市场应变能力、统筹领导力以及政策执行力存在明显不足，在“温水煮青蛙”中失去奋斗的激情，导致企业综合市场竞争能力下滑，对于自身短板以及市场环境变化不够敏感，市场营销价值付之东流，使“市场需求为导向”成为空谈。国有企业管理层经营理念滞后，还会对员工的改革创新造成严重的消极影响，使其难以对严峻的市场竞争形势有清晰的认知。

1.2  管理滞后，考核机制不完善

长期以来，国有企业普遍存在营销管理机制权责不明、奖惩不清等问题，虽然各项规章制度相对健全，但是贯彻落地效果却不能使人满意。究其原因，主要是国企考核机制以及组织结构臃肿。营销部门的绩效与售后服务、资金回笼以及客户满意度等脱节，过于注重业绩流水，加之，相应绩效配套激励措施不健全，销售人员的岗位认知存在偏差，无法以整合性发展眼光看待营销过程，员工工作积极性不高，坏账、呆账现象屡见不鲜。……