摘    要：当今处于21世纪的黄金时代，互联网技术快速普及，例如5G的开发及应用，电子商务网络平台迅速发展扩大，我们日常生活也随之产生了意想不到的惊喜，线上购物更为方便快捷。在这整体背景之下，我国的网络购物市场一直处于不断全面扩张的状态之中，并且也逐渐成为购物市场中的重要组成者。据中国互联网络信息中心公布的数据显示，我国网络购物用户规模呈现不断上升增长趋势。日益增长的网络消费者数量和网络交易成交量吸引更多企业投入到网络市场中，使得网络商家之间的竞争也变得更为激烈。而想要在如此激烈的竞争中脱颖而出、迅速占领市场份额，必须抓住时机，充分了解消费者心理，采取适用的网络营销手段。双十一、双十二网络购物狂欢节，俨然已经成为电商行业各大平台的年度盛事。在此期间，各大网络商家各出奇招，只为在这盛事中创下不凡的业绩。本文基于对网络购物节中对现有的电商各类促销手段、消费者购买心理及消费冲动购买行为的整体解剖与分析，提出了关于消费者参与其中的购买动机、电商平台所推出的各大促销形式的缘由等个人见解。

关键词：网络;购物节;营销手段;消费

引言

“双十一、双十二购物狂欢节”是中国电商崛起的现象级事件，每到一年中的这两天，人们闲聊的话题瞬间由“做什么”变成“买什么”。买买买，逐渐变成大多数人这两天的日常，与此同时双十一、双十二也成为他们生活中的一种符号、一种仪式。……