摘    要：扎斯菲尔德将传播区分为人际传播与大众传播两个阶段，信息传播在大众传播基础上被意见领袖获取，而后意见领袖再次加工后传递给次级民众，此时意见领袖充当人际传播与大众传播的桥梁与纽带。而意见领袖经过“金字塔式”的堆叠又形成KOL（关键意见领袖）。随着大数据体系不断发展完善，广告社交渠道开发越来越好，使得KOL的地位越来越高。本文以母婴品牌营销为例，对KOL的广告价值及效果进行综合分析，对未来发展趋势及方向做出展望，以期达到既定的研究目标。

关键词：KOL;广告营销;母婴品牌

玛丽·米克指出“媒体时间中的55%都被互联网占据，甚至已经超过传统影视媒介。”说明信息流向出现根本性的变化，势必会对广告传播效果产生极大的影响。基于此，在众多的传播媒介中，KOL逐渐掌握绝对的话语权，成为品牌营销制胜法宝。以微信营销为例，KOL 整体数量已经超过1000 万，虽然仅仅是网民的1%，但却发挥了95%以上的营销功能。母婴行业虽然大多采取垂直细分模式进行运营，但也无法避免 KOL 的影响与渗透，母婴头条宝大数据分析来看，目前粉丝在 50 万以上的公众号已逾 100 个，为产品营销作出积极的贡献，KOL 广告呈现出快速发展态势。

一、KOL 的广告效果

（ 一 ） 围绕用户需求定制广告传播内容及模式，而 KOL 介入是为了营造可以共鸣、共情的沟通情境，在营销渠道搭建中体现更多的人情味。2016年，母婴头条宝为突出营销优势，与 20 个母婴 KOL 合作，为惠氏、优能、戴森等品牌背书，进行社交渠道引流探索，构建数据“流量池”，重点冲击“双11”购物节，通过为全网妈妈提供购物清单组合，使得合作企业营销额上升41.2%，取得良好的使用效果。……