摘要：我国对于食盐一直奉行的都是专营制度，近年来，围绕盐业进行了多次改革。2017年1月1日，国家盐业进入了后专营时代，国家放开了对食盐价格的管控和计划调运，盐业企业可以在规范条件和规定范围内进行跨区域经营。行业内部迎来了前所未有的市场化竞争。目前的行业内竞争只是市场化进程的前奏，盐业未来面对的市场化竞争可能会更加激烈，现有的盐业企业如何应对目前和未来的挑战就成了一个非常重要的课题。本文以4C营销理论作为基础，提出了食盐市场化营销的营销策略。

关键词：食盐市场化;4C营销理论;营销策略

中图分类号：F274;F42682  文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2019）29-0005-02

我国长期实行食盐国家专营制度，但随着社会经济不断进步，各行各业都产生了巨大的变化。在这种情况下，国家盐业体制也进行了相应的改革，实现了政企分开，传统的专营模式也过渡到了行业内竞争的后专营模式。盐业企业原有经营思路已经不能适应市场竞争的发展需求，必须以市场需求为导向转变食盐经营策略。本文通过借助4C营销理论的四个核心营销要素消费者、成本、便利、沟通进行分析，进而得出食盐市场化营销策略，使其有助于我国盐业企业的发展。

一、根植于不同需求、不同种类的生产和研发

目前我国食鹽的市场定位和分类主要还是从盐的来源和生产工艺出发，属于生产导向型。但随着当前市场竞争逐步加剧，要求盐企要以市场为导向，根据消费者和使用者的不同应用场景以及已有的或潜在的需求。……