潘晓燕

摘要：随着社会的快速发展，人们的生活水平不断的提升，对衣食住行、吃穿用的要求也逐渐增加。当前市场上，服装品牌鳞次栉比，想要在众多品牌中提升自身竞争力，就需要从品牌入手，从多个方面提高自身的竞争力。本文从品牌竞争力的影响因素入手，对如何提升品牌竞争力提出一定的策略。

关键词：服装品牌;品牌竞争力;策略设计

前言：

服装相比起其他产品来讲，不仅仅要从外观上吸引人们的注意力，还要从质量上取胜。对于一个服装品牌来讲，想要提升自身的竞争力，就需要企业从自身入手，不断提升自己的服装质量及多样性，从而保证品牌的长久发展。从成功的品牌营销中获得经验，借鉴成功的经验，并转化为自身的竞争力。

一、品牌竞争力概念及构成

1、概念

品牌竞争力是一个品牌对外展示出来的企业核心竞争力。对企业来说，自身的品牌竞争力是同行业难以模仿甚至无法模仿的企业独有的能力。对企业来讲，品牌竞争力可以促使企业持续获得盈利，且容易获得超额利润。品牌竞争力越强，在市场上就可以得到更多的认可，同类产品中，品牌产品可以比竞争者获得更好的价格。对企业来讲，提升品牌竞争力的同时，也提高了企业在同行业中的影响力，且极易在整个市场竞争中保持领先地位。可以说，品牌竞争力是一个企业立足并获得更高地位的重要途径之一[1]。

2、构成及重要性

从品牌竞争力的概念，我们可以了解到构成品牌竞争力的主要因素有资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等多个方面。对服装品牌竞争力来讲，服装的设计、质量以及营销管理尤其重要。资源决定着企业的成本及收益，技术决定了企业是否在行业中是独一无二的。品牌竞争力是一个企业独有的内容，是其他同行难以模仿的，因此技术也至关重要。品牌竞争力是一个企业独有的特征，通过品牌可以提高用户粘性，并不断增加市场的占有率。通过品牌竞争所获胜的企业，最直接的目的就是可以获得更多的客户，最终实现更为高效的生产循环过程。因此对企业来讲，品牌竞争力是至关重要的。

二、如何打造服装品牌竞争力

不同于其他产品，服装是一个用户粘性较小的产品。很多人在选择服装款式时会根据其审美决定选择哪一款，在市场中款式越多的企业越容易获得更多的市场份额。但是相对应的，只有一个品牌质量过关，才可以获得更多的回头客。当前是一个互联网发展的时代，服装品牌在竞争时会面临来自线上与线下的竞争。对此，企业该如何打造服装品牌的竞争力呢？

1、品质取胜

从产品角度来对企业进行分析，通过多种数据不难发现，摆在很多企业面前最重要的难点就是服装质量问题，从产品面料选择到最后的款式设计，从产品工艺到对流行趋势的把握，在一定程度上我国的服装行业都远落后于国际的知名品牌。因此，我国服装行业想不断提高自身的品牌競争力，就需要从质量抓起。不管什么产品，有品质才会有未来，企业应当将服装的品质上升到战略化的高度。在服装生产过程中，从机械设备的选择到相关技术的硬件上要保证相关生产水平，从服装面料及设计软件生产水平入手，全面保障产品的质量关，为形成国际化的品牌竞争力做好基础。

2、渠道创新

在当前的服装销售过程中，我国供应依赖于披萨和流通性较广的渠道，依托这种渠道就无法行走在时尚的前沿。想要在服装销售中取得优胜，需要建立属于自己的销售渠道。当前服装售卖的平台越多样化，不仅有线下实体店，也有线上的官方网站。因此我国的服装行业想要不断的发展，就需要有一条属于自己的销售渠道或自己的平台。当前服装销售的渠道主要有高档专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式，想要发展就需要将自己的产品更多地展现在消费者面前，使得消费者有更多的选择性。通过这种方式才可以不断地提高品牌的认知率，只有当更多潜在消费者可以看到品牌时，才可以转化为更多的销售额，通过增加用户之间的粘性，不断提高品牌竞争力[2]。

3、打造品牌力

对于服装品牌来讲，制作工艺与原材料等部分在实质上并没有很大的区别。服装之所以分为三六九等是因为品牌所带来的影响力，高档的西装对男生来说是一种尊严、地位和品味。而对于女装品牌来讲，高档品牌带给消费者的是一种对生活的态度，是对美和个性与时尚的追求。因此平台需要建立自己的品牌力，在后续的发展中企业所有的行动都要围绕品牌的核心价值做文章，在经过一系列的传播，从生产到最后成品展示所有的理念都基于核心价值来进行，塑造企业的品牌力。通过这种做法，可以使得品牌的形象与品牌核心价值观的完美统一，在消费者心中形成一个鲜明的形象，通过打造品牌力，不断提高企业品牌的竞争力。

4、细分市场

对企业来讲一口吞尽整个消费者人群是不现实的，因此在品牌形象树立过程中，需要不断地缩小目标消费群。简单来讲就是一个品牌定位的问题，如果品牌是走量或是面向大众，就是一个低端品牌。而品牌面向高档市场时，就需要借助其他软营销能力不断提高品牌档次。这就要求经营者在经营的时候需要对自己的胃口不断缩小，面对一个细分市场推出相对应的个性化产品。通过不断地在细分市场的逐渐发展到平台被消费者所接受认可，在这个过程中，企业逐渐获得属于自己的消费者人群，并不断提高自身的品牌竞争力。

5、创新营销

在互联网时代，营销方式也有多样化，对于品牌竞争力的提升来讲，消费的过程就不仅仅是一个顾客的一次消费，而应该是顾客踏入店门和浏览品牌相关内容时，通过一些营销方式，使消费者在选购时感到心情愉悦。对服装销售来讲，可以从服务营销、统一的VI与店面装修与消费者形成良好的联系，设计与消费者进行互动等方式，不断提高客户对品牌的依赖，最终树立品牌在消费者心中的形象，并不断提高品牌在消费者心中的排名。在细节决定成败的今天，酒香不怕巷子深的这一个销售理念已经不适合当下的发展状况，因此需要运用一些良好的营销手段，不断提高品牌竞争力。

6、发挥产地、设计师的作用

对服装来说，除了好的营销手段及渠道以外，质量还是决定平台是否能够长久在行业中生存的必要条件。有时候在这个过程中就需要发挥产地与设计师的作用，借助产地和设计师的名气，提升品牌在消费者心中的形象。比如有很多牌子都借助意大利手工制作或是法国原材料等方式，将自己的品牌定位提到很高。提到一些品牌，你第一时间想到的就是一流大师的作品或是优质的原产地。对此，在企业发展过程中，服装品牌就可以与设计师或是产地订立协议，成立服装研发中心，通过不断地深入交流对国际服装趋势进行把握，并借助国际设计师的名气提升自身品牌的竞争力。因此在企业发展中，在品牌并不是很出众的时候，就可以借助设计师的名气来建立自身的品牌竞争力。

总结：

提高品牌竞争力是直接增大效益的最直接途径，也是企业长久发展的重要支柱。服装品牌想要长久的在市场中发展，需要保证自己优良的质量，同时依靠原材料产地及设计师的作用，不断塑造品牌形象，提高品牌竞争力。在宣传途径中要对市场进行划分，并不断创新营销手段和渠道。

参考文献

[1]韩巧霞.我国服装行业品牌竞争力研究[J].商场现代化，2005（28）：246-246.

[2]基于顾客价值的我国服装企业品牌竞争力研究[D].武汉理工大学，2007.

[3]顾晓龙.中小企业品牌竞争力提升策略研究[J].企业导报，2013（6）：1-3.

[4]陈亚菁.品牌服装设计资源管理策略研究[J].纺织报告，2015（8）：53-55.