杨银

摘 要：网球运动作为一种日益普及的健身手段，它对增进人体的身心健康，发展智力，培养坚韧的意志品质，具有独特的作用。本文的研究对象是资阳市的城镇居民，本文运用文献资料法、数理统计法、问卷调查法和逻辑分析法，通过对资阳市城市居民网球消费发展现状的调查，分析现阶段资阳市网球消费，提出适合资阳市网球运动发展的策略。

关键词：资阳市;城镇居民;网球消费;现状

中图分类号：G845        文献标识码 ：A      文章编号：1002-7475（2019）07-126-01

1结果与分析

1.1资阳市网球运动消费者消费动机的调查与分析

所谓动机，是指引起个体活动，维持并促使活动朝向某一目标进行的内部动力。而网球消费动机是诱发和维持人们进行网球消费以达到个人对网球运动需求目的的内在动力。网球消费动机指导着个体的消费行为。

1.1.1资阳市不同性别网球消费者的消费动机。男性与女性的消费动机不同，男性网球消费者的行为动机排名前三的是 ：强身健体、受球星影响、休闲娱乐。女性网球消费者的消费行为动机前三是 ：追求时尚、受周围人影响、减肥瘦身。对比可以得出男性主要的消费行为动机是强身健体、受球星影响和休闲娱乐，具有明显的直接性和目的性 ;而女性主要是追求时尚、受周围人影响，具有盲目性和从众性。从而可以得知男性比女性更加理智。

1.1.2资阳市不同年龄网球消费者的消费动机。少年儿童主要是休闲娱乐和兴趣爱好，可以使这一群体从繁重的学习过后得到身心愉悦，有助于生长发育。青年人和中年人除了强身健体和休闲娱乐之外，兴趣爱好也占了很大比例。而老年人主要注重自己的身体和情感方面，所以其强身健体和兴趣爱好更是达到了100%，一个主要的原因是退休后的闲暇时间比起青年人和中年人更多。因此不难看出，网球经营者应该根据每个年龄阶段的消费者特点设计其产品，才能抓住消费者的胃口，投其所好，从而更好促进网球市场的发展。

1.1.3资阳市不同学历网球消费者的消费动机。不同文化程度的居民都对强身健体的需求有较高的选择率，这说明居民都对自己身体的健康有了更进一步的认识且更加重视。而且学历越高，消费动机更加倾向于外部动机，如大专及本科生以上的消费者逐渐把休闲娱乐和兴趣爱好放在首位。

1.2影响资阳市居民网球消费的因素分析

1.2.1宏观经济因素。一般而言，国民收入水平会随着社会经济的发展而逐步得到改善与提高，体育消费资料价格也会随着市场繁荣、产品丰富而降低或趋于合理，并被人们接受，因而从宏观上看，随着国民收入水平的提高，人民生活水平提高，居民的体育消费必将会快速发展。

如今我们觉得涨工资了，但是我们所认为涨的工资根本“跑不赢”当今的物价。资阳市经济发展水平以及物质生产资料价格的发展水平与居民的收入水平发展明显是不匹配的，势必会影响资阳市城市居民的消费。由于收费过高，导致网球场大多数时间处于闲置的尴尬境地。而网球场的建设者与经营者不做市场调研，盲目标价，不了解市场当中的消费者所能承受的价格，只想着尽快收回成本而与市场近乎脱轨。在此次的调研过程中半数以上的网球消费者认为网球场地的价格和相关网球用品的价格理应下调。

1.2.2个人因素。主要是从积极因素和消极因素两方面来进行分析。除网球运动自身的强身健体和其运动项目自身的魅力之外，明星效应和受周围人的影响也是不容小觑。从影响网球消费者的消极因素来说，排在前三位的是分别是网球用品价格高、网球场地费用高、业余时间不充足。

可以得出 ：影响资阳市城市居民网球消费的主要因素是收入水平和网球相关产品价格的不匹配。

1.2.3社会因素。影响消费者参与网球消费的因素主要有：网球场所的服务水平、网球运动的宣传、网球场馆设施的分布以及交通条件等等。

建造一片普通标准红土网球场的投资在3万至5万元人民币（不包括使用后的维护费用），建一个有灯光设备的露天的质量较好的塑胶网球场要花二三十万元人民币，建室内球场的花费则更高。这种前期投入的不菲和后期庞大的维修费用给网球场地的经营者巨大的压力，使其迫切想把投资的成本收回，导致了“三输”的局面。众所周知，网球归为三小球的行列（羽毛球、乒乓球、网球），但由于场地和器械的限制，网球的发展远远落后于羽毛球和乒乓球，我国的羽毛球和乒乓球水平在全世界范围都是数一数二的，而相比三大球的推广方面还有一定的差距，没有其群众基础广泛。此外城市的布局也会影响网球消费者的行为动机，由于网球场地大多数位于各大高校内，在一定程度上有所影响。

2结论与建议

2.1结论

2.1.1资阳市网球运动消费者消费动机的调查与分析。

不同性别网球消费者的消费动机 ：男性最主要的消费行为 动机是强身健体、受球星影响和休闲娱乐，具有明显的直接性和目的性;而女性主要是追求时尚、受周围人影响，具有盲目性    和从众性。从而可以得知男性比女性更加理智。

不同学历网球消费者的消费动机 ：学历越高其消费动机就 更加倾向于外部因素。

2.1.2影响资阳市居民网球运动消费的因素分析。

個人因素 ：积极因素是除了网球运动自身的魅力外，其明星效应和受周围人的影响也是不可忽视。消极因素排在前三名的是网球产品价格高、网球场地费用高、业余时间不充足。

社会因素 ：网球场所服务水平、网球运动的宣传、网球场馆设施的分布以及交通条件等等。

2.2建议

2.2.1因为未成年人、女性和老年人的市场巨大，具有很大的发展前景。网球培训机构应该根据其年龄段的特点，创造简单易学方便上手的方法，从而激发其信心、吸引广大的体育爱好者。

2.2.2提高场地的利用效率，为消费者提供良好的消费环境。加强网球场地的监管和后期保养工作。

参考文献：

[1]陈宏.华东地区高校学生体育消费水平与消费结构研究[J].北京体育大学学报.2006（4）：13-15.