娄晶

摘 要：随着吉林省经济的迅速发展，其体育产业也在不断发展。但是吉林省体育产业目标市场营销还是存在很多不足，这些问题需要得到很好的解决才可以使相关企业获得更好的市场营销效果。

关键词：吉林省;体育产业;目标市场营销;对策

课题项目：吉林省经济欠发达地区体育产业发展现状及营销策略研究，吉林省体育局课题。项目编号：13D02。

中图分类号：G80        文献标识码 ：A      文章编号：1002-7475（2019）09-114-01

引言

本文通过分析吉林省体育产业目标市场营销存在的问题，进而提出相应的市场营销对策，希望可以推进吉林省体育产业可以更加健康可持续的发展。

1吉林省体育产业目标市场营销存在的问题

吉林省体育产业目标市场营销因为其体育产业起步相对较晚，并且经验不够等原因，所以其体育产业目标市场营销还是有很多问题和不足的，这些不足在一定程度上阻碍了吉林省体育产业目标市场营销工作的顺利展开。首先，有的企业目光不长远，在开展体育营销战略的时候往往不能长期坚持，将奥运会等活动仅仅当作一个炒作的机会，没有进行长期的品牌树立，所以市场营销效果非常不好。并且有的企业过于盲目，仅仅注意资金投入的力度，但是不注重市场营销战略的思索，盲目跟风追随一些成功企业的步伐，但是不了解他们之所以成功的真正原因，所以会导致企业的市场竞争力得不到显著的提高。以上这些问题都是吉林省相关体育企业亟须解决的。

2吉林省体育产业目标市场营销存在的问题的对策

2.1重视品牌策略，提高品牌形象

吉林省的体育产业目标市场营销要注重品牌策略的运用，树立一个良好的品牌形象，从而有利于将体育产业市场营销中的不足和问题解决，推进吉林省体育产业的健康可持续发展。重视品牌战略的运用，塑造公众认可的品牌形象，要从以下几点入手。首先，可以运用双品牌战略，通过主副两个品牌的设定，可以有效地降低由于副品牌不成功造成的损失，使投资的风险有效地降低或是避免，使相关企业的体育产品品牌效益得到很好的保障，促使企业的品牌口碑和形象不断地提高。其次，可以从消费者的实际需求和消费动机出发，从而使设计出的产品更加受市场的欢迎，有效地解决吉林省体育产业目标市场营销中存在的不足和问题，推进吉林省体育产业更好地发展运营。

2.2运用合适的营销手段

奥运营销是非常好的营销平台，所以通过运营合适的营销策略可以得到很好的效益。好的营销手段可以提高营销效果，想要提高体育产业的营销效果需要注意几点。首先，可以灵活运用埋伏式营销，就是避开直接竞争奥运会的赞助商，而是在奥运会开展前后时期通过广告效应不断地宣传自己，利用这种埋伏式营销策略，得到更好的宣传效果。其次，可以注意打造品牌专属栏目进行宣传，通过将吉林省体育产品的品牌同一些影响力很大的栏目灵活结合，进而打造出相关体育品牌的专属栏目，使吉林省优秀体育企业的品牌特点得到更好的突出。可借鉴的非常鲜明的例子就是《特步天天向上》，《天天向上》这个综艺节目和特步体育品牌很好地结合起来，使其知名度不断提高。除此之外，还可以找一些优秀的体育明星进行代言。其是这是非常普遍的一种营销手段，因为体育明星一般具有很高的知名度，让他们去进行体育产业的代言是很合适的。所以吉林省的体育企业可以将一些很有潜力的体育运动员选择为企业的代言人，一旦他们取得好的体育成绩之后，就可以促使吉林省相关体育企业的品牌效应大大提高。

2.3规划科学的战略战术

通过科学的长期战略战术制定，可以制定出适合体育企业发展的战略战术，使体育企业有更加明确的市场定位，使其品牌效应大大提高。进行科学长期的战略战术制定要从以下几个方面入手。一方面，要注意体育营销战略的长期性，因为好的市场营销效果一般不是一蹴而就的，而是需要一次次的积累，才可以引发消费者的重视和喜爱，进而提高相关体育产业的市场竞争力。另一方面，要及时地进行思想观念的转变，要知道企业不能眼光短浅而是要将目光放得长远，只有树立科学合理长期的发展战略，才可以在这种观念的指导下进行好的市场营销实践。

2.4灵活运用分销促销的手段

想要将吉林省体育企业中市场营销的不足很好地解决，其中合适的分销促销策略是非常好的措施。在运用分销促销的市场营销策略时，一方面要认识到消费者在消费理念以及喜爱等方面有很大的不同，一般存在多樣性的特点。因此在运用分销策略的时候，要紧密结合消费者的实际需求和消费特点进行市场营销，从而激发消费者的消费热情，提高市场竞争力。另一方面在进行促销的时候，可以运用体育赛事开展促销活动，并且在促销过程中还可以加强销量，使得市场份额不断扩大，进而加强消费者对体育企业品牌的印象和好感度，使市场营销效果大大提高。通过运用合理的分销促销手段，可以推进吉林省体育产业的健康可持续发展。

3结束语

总而言之，吉林省体育产业目标市场营销想要取得很好的效果，要通过制定长期科学的战略战术以及分销促销手段和品牌形象的树立等对策。通过种种对策，可以推动吉林省体育产业的顺利发展。

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