关茜儒 张爽 贾贝 谭子恒 李光启

摘要：本文从企业竞争模拟大赛的规则入手，详细解释了完成一期完整的企模比赛的具体流程并增加了作者的比赛经验与技巧的总结，为广大的企模爱好者提供参考。

关键词：企业竞争模拟 排班 定价 分销 财务

企业竞争模拟（iBizSim）是一款全国性质的相对完善且切合实际的模拟企业经营软件系统。企模的决策提交界面相对其他软件更加的简洁清晰一页式可浏览完毕，其中需要进行决策的板块分为：生产加班、市场供货、产品分销、产品定价、广告促销、贷款、债券发行等。其中每一个环节都有各自的钻研之处，每个环节的每个部分都恰到好处的分配以及契合，才能达到企业的利润最大化。

一、规则解释

在企模比赛中，不同场景的参数不同，但是不同的参数都是遵循同一的规则进行的。不以规矩不成方圆，下面先对于规则中的各种重要名词进行解释。

3.库存费用：

原材料库存费：期末剩余的原材料会计算库存费。

成品库存费：期末没卖出去的产品，不管是留在工厂还是市场，也都会计算库存费。

4.原材料：

原材料价格：原材料的标价为1元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。

5.机械维修费：即每台机器每期的维修费用，不论使用与否。

6.研发费用。一般情况下等级越高产品卖的越贵，但是不要忘记研发费用是成本，算入利润的计算。

7.工资。调整工资可以增加产品等级，但产品增加等级不会超1.且若当期研发，调整工资系数不会再提升产品等。

8.银行贷款以及债券发放

银行贷款：当期期初贷，当期期末还。有累计额上限。

发债券：本期可发债券=期初净资产0.5-尚未归还的债券

偿债比例：债券不允许一次性还完，每期还款额=在外债券额*偿债比率+利息

9.分红。分红要求：期末现金大于保留现金并且本期利润为正。（加分项）

10.紧急救援贷款。为了保证公司的运营，每期期末公司现金有个下限值（例如，4，000，000元）。期末现金不足时，在该公司信用额度的范围内，银行将在下期期初自动给予贷款补足。

二、预算及排班

企业要长期经营下去必须要有长期的计划，在企业模拟竞争大赛中，我们也要提前规划自己的企业买多少的机器，雇佣多少的人，让人机比协调的同时尽可能扩张自己的企业，增加产能。

首先，我们要在资金流允许的条件下尽早的购买机器和雇佣新的员工来，这样他们才能在有限的比赛期数中创造更多的价值。规则规定，购买机器在购买后两期才能投入使用，雇佣新员工当期只有25%的生产效率，下一期才可以达到百分之百，每期招募新员工数量不能超过老员工数量的50%。一般第一期我们会买预算出机器数的一半稍多一点，那么机器会在第三期投入使用，那么我们可以根据第三期可用机器数推出需要工人的数量。许多场景第一期刚开始的时候会存在机器过多，人机比严重失调的情况，我们可以使用反向排班的方法，二正排AB，一正CD，因为规则要求，二加的人数不得超过二正，我们使用人机比最低的D排在二加，让工资较低的同时，压低二加使用的工人数，同时在二正排A，B也是为了让二正使用人数大于二加，而一正排C，D也可以在保证机器利用率的同时降低使用的工人数。

三、分销供货

生产完产品后，需要把各个产品向各个市场运输，而决定各个市场的产品运输量的这个步骤就叫做分销供货。

在分销供货时需考虑供应量和需求量的差额。供需差额的值越高，就说明供不应求的程度越高。在这个值上考虑订货和库存的影响，进行供货决策。在价格相等时34市场的需求高于12市场需求，同时34市场的运输费也比12市场的高。因此正常来说我們的运输上34市场比12市场多，从而追求每个市场的利润尽量相等。由此得出的分配原则是：各个市场“机时贡献相等”、“市场份额相等”、“边际贡献相等”。供货的时候还需要注意的就是“尽量减少废品”。废品数量是随着供货数量的上升而增加的，当供货数量超过某一临界值（废品率决定）时，废品数量便会增加一，而废品的增加会使利润降低。在这一点上，尽量将供货的数量卡在临界值上，以尽量减少废品的产生。

四、产品定价

产品定价，就是根据你之前的生产安排、分销等决策，以及你所在的市场情况，对你分到各个市场的各个产品进行售价的确定。对于定价，我们考虑的因素有很多：供给量的变动，研发等级的升级，市场自身的扩张和广告费用、促销费用的变动。这些都会或多或少的影响着我们做出的决定。因为这个系统的变化是复杂多样的，我们也无从得知这个系统真正符合一个怎么样的函数公式，但是我们的大部分定价依据，都来自于每期模拟后由网站给出的内部报表里的时间序列数据。

从历史数据可以看出：前几期的时间序列数据几乎都是每次只发生一种因素的变动，下面，我都会以表格中的市场I产品A举例：

第一期到第二期，只有需求发生了改变，这就给了你市场自扩的信息;

第二期到第三期，只有价格发生了变动，这就给出了在价格变动的情况下，需求发生的改变;

第三期到第四期，只有广告费用发生了变动，这就给出了在广告变动的情况下，需求发生的改变;

后面的几期分别给出了促销费用、产品等级的信息，都是使用了控制变量法，在这里不做赘述。但一定要注意，因为供货和前期库存、订货的原因，实际销售量在我们提取信息中并不好用，推荐大家使用需求这个参数来和其他的影响因素挂钩，联系。

定完价之后，接下来我们需要填写的就是广告以及促销费用了。有人会问：你的公式里不是有这两个因素吗？你为什么这个时候才填写？这个问题问的非常好。根据得出的经验，广告和促销费用的比例维持在3%左右效果最佳。

团队在完成企业竞争模拟比赛的过程是一个有趣且收获颇丰的过程，其中更多的技巧与经验还需要在更多实战中进行总结。