【摘要】随着人们对健康的日益重视，我国的医疗服务水平得到不断提升，促使医药行业也更加快速发展。制药企业的药品生产出来之后会经过一定的销售渠道分销出去，最终的目的是为了满足消费者的需求，从而让更多人有机会买到价格合理、疗效好的药品，惠及更多群众。医药行业的不断发展，医药产品的销售过程要求也越来越高，必须要对药品的销售渠道进行严格管理，从源头上减少不合理不规范的销售行为，才能确保医药行业实现更快地发展。本文对制药企业药品渠道销售管理面临的问题和对策进行分析与探讨。

【关键词】制药企业;药品销售;渠道销售;管理

制药企业将药品生产出来之后，营销是一个十分重要的内容，而且医药行业的发展，也催生了不同的营销渠道。在传统的医药营销过程中，一般都有药品制造企业、批发商与零售商几个环节，而且这几个部分是一种比较松散的关系，各自为政，每一个渠道的成员都想追求利益最大化。在医药行业的发展过程中，竞争越来越激烈，制药企业仅仅依靠自己的营销所产生的效益是比较低的，难以在市场中取胜，所以，制药企业必须要加强对药品渠道营销的创新管理，可以对渠道制度进行创新，比如形成渠道联盟，锻造供销价值链，获得更多的市场份额。

一、制药企业渠道营销存在的问题

渠道营销是制药企业进行药品营销的最重要环节，当前制药企业面临的市场竞争压力越来越大，而且市场经济不断完善，对制药企业提出了更高的要求，在这种背景下，传统的渠道营销中的问题也逐渐暴露出来。……