谢云盛 王礼燕

摘要：宝宝树作为国内最大的母婴社区平台，从上线到赴港上市，通过巨大垂直母婴用户和内容流量池，在各大板块持续布局自己的战略目标。但变现能力是它的短板，长期亏损导致宝宝树不能稳步发展。在经营问题上，它存在盈利能力差、渠道过于依赖线上等问题。要解决这一系列的问题，宝宝树可以强化变现业务、创新销售渠道、重视品牌形象的塑造等。通过这些措施。提升宝宝树的变现能力和行业竞争力。

关键词：宝宝树 经营 问题 对策

一、宝宝树简介

宝宝树是目前中国规模最大最受关注的育儿社区平台，2006年由王怀南创立，面对的用户是快速增长的2 86亿中国母婴家庭群体，以及由此辐射到的价值3万亿的孕婴童经济规模。2014年开始布局母婴电商市场，同年旗下相继创立宝宝树孕育、美囤妈妈、小时光等多款产品，并运用巨大的流量池和长期积累的内容池开始变现。“宝宝树孕育”是优选平台与主要用户流量的入口，覆盖APP（移动端）、PC（电脑端）、WAP（门户网站）、官网。“宝宝树小时光”是一款家长记录孩子成长并且提供胎教启蒙和婴幼儿有声阅读陪伴的应用软件，主要覆盖胎教、绘本、儿歌、线上少儿英语等内容。“美囤妈妈”是一款垂直的母婴电商平台，主打利用大数据分析和严格的管控帮用户筛选出精选电商母婴产品，目前已经实现了全面盈利。

在长达五年的变现过程中，宝宝树形成了一个中国母婴群体的巨大闭合生态圈，为母婴人群提供从孕前到抚养的一个完整的孕育服务。……