黄丹

摘要：随着互联网技术的发展，电商飞速发展，这其中跨境电商在近两年异军突起，成为商业领域的一颗亮眼的星星。目前，跨境电商的模式主要有B2B、B2C、C2C、O2O等在内的多种商业模式，这其中C2B模式又发展的尤其迅速，最近发展的比较好的平台包括小红书。本文以小红书为例，讨论跨境C2B电商平台的发展现状与趋势。

关键词：跨境电商 发展 小红书 趋势

一、小红书发展分析

（一）小红书概述

小红书是创立于2013年6月的一个社区电商平台，主要包括两个板块，UGC（用户原创内容）模式的海外购物分享社区，和跨境电商“福利社”。截至2019年1月，小红书用户数已超过2亿，其中70%用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。2017年12月24日，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。

（二）小红书的运营模式

l.内容+社交

小红书的一个独特的运营模式就是开创了“内容+社交”的电商运营模式。在小红书进入电商市场之前，电商行业已经是一片血海，头部企业如天猫、京东等一直屹立不倒。对此，小红书采取独特的措施，以内容起家。打开小红书的首页，看起来并不像传统的电商网站那样陈列各种货品，而是遍布着各种丰富多彩的生活图片，有美丽的风景，有朋友的相聚，不同的陌生人在分享他们各自的生活。

2.目标人群定位清晰

小红书拥有清晰的目标人群和产品定位，其主攻30岁以下的年轻女性，紧抓90后的需求。……