颜佳佳

摘要：在有限的卷烟品牌培育模式下，驻店助销成为常用手段，既有利于提升培育品牌的知名度和美誉度，也有利于提升零售客户的经营能力，如今为进一步提高驻店助销效率，“陈酒新酿”，营销人员从“幕后”转到“台前”，直接参与到零售客户日常经营中，零售客户从“被动”转为“主动”，自主营销提高参与品牌培育的主动性、积极性。

关键词：饥饿式 驻店助销 卷烟品牌培育

“君子引而不发，越如也”，只要能称之为商品，总是希望有待价而沽的那一天，所谓“饥饿式”驻店助销亦是如此，通过降低驻店需求满足率，制造供不应求的“假象”进而创造零售客户、消费者需求，从而实现保持驻店助销质量、维护目标品牌形象、提高产品附加价值的目的。

一、过去我们都是这么干的

从过去的各式工作报告中，我们经常看到的有关驻店助销的内容，往往是，驻店场次达多少，驻店时长达多少，目标品牌销量提升多少、知名度提升多少，驻店助销作为商业企业协助零售客户缓解库存压力的一项重要手段，过去大部分都是这么干的。

烧钱竞量。为追求驻店助销效果，送赠品已经成了关键词，无论是通过“消费者调查”、还是“买赠”形式，“送赠品”俨然成了保证驻店效果的必备手段，而驻店助销模式本身反遭弱化。各行其是。驻店助销在部分客户眼中犹如鸡肋，你驻店我开店，甚至在大部分情况下双方对目标品牌看法不一致，形成“各行其是、互不打扰”的尴尬局面。……