黄桂燕

摘要：市场经济的不断成熟发展不仅带来商业和服务的繁荣和创新，也导致企业之间的竞争越来越激烈，这就要求企业需要根据市场行情的变化和需求不断提升自身的综合竞争实力，才能够保持不败之地。从企业本身来说，管理会计建设是企业运作中的重要组成，尤其对销售企业而言，直接关系到企业的健康运作和高效发展。基于此种背景，本文将重点阐述管理会计在销售企业中的运用，通过剖析目前存在的问题并提出可落地的策略，也为关心该话题的人们提供一定的参考。

关键词：管理会计;销售企业;运用

一、引言

在经济全球化不断深入和全面的背景下，市场经济中的企业将面临更多的机会，同样也需要面临更广泛的竞争和挑战，对于企业自身的管理也提出越来越高的要求。因此，本文将以此作为研究的出发点，分析在销售企业中管理会计建设存在的主要问题，并且根据问题提出相应的优化完善策略，希望能够对销售企业的自身运转水平提高起到正面积极的促进作用，进而不断提升企业的综合竞争实力，并且对于该领域的研究也具有重要的意义和价值。

二、目前销售企业管理会计建设中存在的主要问题

（一）相关的理论体系还不够健全

从管理会计的发展角度来说，该学科起源于西方国家，相关的理论讨论、体系建立也多在西方国家，而我国引入管理会计的概念时间并不长，对于该领域的研究也不够全面和深入，并且在企业的具体实践中缺乏足够的经验，最终导致很多企业在具体的运作过程中，管理会计的应用不够成熟，整体的机制不够健全，不能够灵活、全面地处理很多销售企业在运作过程中的问题，为企业的发展提供坚定的支撑。因此，从该领域的长久发展和企业的具体运用角度来说，还需要从理论体系方面进行深入的研究和完善，才能够促进企业管理会计建设的科学性和系统性。

（二）对于管理会计的重视程度有待提高

从目前的发展情况来看，很多企业在日常的管理过程中对于管理会计的重视程度不足，主要分为以下三个方面：首先，企业高层领导对于管理会计的重要性认识不足，直接导致企业整体管理过程中出现偏差，无法充分发挥管理会计的作用;其次，工作人员本身对于管理会计的重视程度不足，对于自身的工作缺乏正确认知和理解，影响工作的效用;最后，企业的其他部门员工对于管理会计存在认知偏差，导致在工作过程中缺乏足够配合和支持。因此，从企业角度来说，不同角度对于管理会计的重视程度均有待提高。

（三）相关的专业人才不足

从目前很多企业的管理会计岗位人才情况来看，整体的专业素质还有待提高，专业人才出现明显的不足。具体来说，很多企业在日常的招聘和岗位工作要求中，往往只要求会计人员进行企业的日常账务核算及处理，不会正面积极地促进会计人员参与到企业的运作和管理过程中，不能充分发挥管理会计的岗位作用，在该领域也缺乏专业的人才吸收。因此，从企业管理会计建设的角度来说，还需要从人才的角度进行管理会计力量的强化和提升，才能够让企业的管理会计建设不断完善，让管理会计真正发挥作用。

（四）相关的软件开发不够深入

从目前会计领域的软件开发来看，大多数的软件开发均为会计核算领域，且已经基本实现了电算化，而从管理会计角度来说，在具体的工作过程中将涉及到多方面的计算模型，也需要便捷、科学的软件作为支撑和辅助，但相关的软件开发较少且不够成熟。因此，未来为了能够提高管理会计的工作效率，让产出更加直观和科学，还需要从软件开发角度进行切入，为管理会计的发展提供足够的工具，进而促进管理会计建设的完善，也能够促进管理会计为企业的长久发展产生积极的作用。

三、销售企业管理会计建设的优化策略

（一）完善理论研究

为了能够切实完善销售企业管理会计的建设，促进管理会计在销售企业内部管理过程中发挥作用，需要从相关的理论体系入手，对管理会计的理论进行深入而全面的研究，并且充分考虑管理会计理论的诞生背景，研究其内在的逻辑关系和因果问题，再结合我国企业发展的基本国情进行优化和调整，最终建立符合我国企业运作和管理的管理会计体系，有利于切实解决在日常管理中遇到的问题，为企业的正常、高效运转提供强有力的支撑，为企业的战略决策提供支持。总而言之，管理会计理论体系的完善是该领域能够长久发展的必然，不仅需要得到该领域研究人员的努力，也需要社会中的各方主体共同努力，尤其是对于企业而言，在实践过程中来总结经验以及相关的问题，进而不断进行理论体系的完善和修改，能够促进管理会计领域更好的发展，避免出现理论建立脱离实际的问题，真正让理论体系能够指导实践动作。需要注意的是，该领域的研究，还需要社会各方主体之间进行必要的分享和讨论，通过相关行业的交流，能够更好的发现问题并且解决问题，最终让理论体系更加完善和无懈可击。

（二）提高对管理会计的重视程度

管理会计能够为企业内部的战略决策提供准确、全面的支撑，让企业的决策更具有科学性和说服力，有利于企业的长久健康运作和发展。因此，为了能够真正发挥管理会计的作用，企业需要从认知层面来提高对管理会计的重视程度。首先，企业的高层领导需要提高对管理会计工作的把关，在精力方面出现倾斜，并且主动让管理会计逐渐参与到企业的决策过程中;其次，管理会计工作人员本身也需要能够正确认知自身的工作重要性，有利于工作人员不断提高工作的效率和效用，让自身的工作更有价值和意义，对企业的管理发挥更大的作用;最后，销售企业的其他员工也需要正确认知管理会计的重要性，在日常的工作中尽可能配合，促进管理会计工作的顺利运转。总而言之，提高对管理会计工作的重视程度，能够有利于管理会计工作本身发挥更大的作用和价值，进而不断提高企业的综合管理水平，提升企业在市场经济内的竞争实力。

（三）注重专业人才的培养和吸收

管理会计专业人才的匮乏已经成为很多影响企业管理会计发挥效用的重要因素，因此，对于人才的培养和吸收成为企业提升自身管理水平的必要内容。一方面来说，企业可以在内部进行选拔和重点培养，尤其是相关专业领域的人才，不仅了解企业的具体情况，也具有一定的专业理论基础，有利于进行培养和胜任公司的工作内容;另外一方面来说，企业还需要从外界吸收新鲜的人才血液，通过引进专业人才来壮大管理会计的力量，进而不断提高管理水平，真正促进企业管理会计建设的优化和完善，为企业的长久健康发展奠定基础。需要注意的是，企业还需要根据具体的工作节奏来安排相应的考核和学习，根据市场行情的变化进行持续的培养和教育，提高专业人才的综合素质，打造学习型的团队，才能够真正让企业的管理会计保持先进性。

（四）软件的开发与利用

为了能够切实提高企业管理会计的工作效用，适应现代科技的发展节奏，提高产出质量，企業需要切实关注该领域的软件开发和利用情况，并且引进适合的管理会计软件，有利于工作人员提高自身的工作效率并且更加科学合理的解决问题，减少工作中可能出现的问题，尤其是在繁杂的数据处理中容易出现失误。需要注意的是，对于管理会计软件的利用，销售企业需要充分考虑自身的性质，而不是盲目的进行先进软件的引进，软件的利用需要切实符合自身的工作要求，避免出现资源浪费或不匹配的现象。总而言之，提高管理会计的电算化水平是现代社会发展的方向，也是企业提高自身管理会计水平的必然趋势。

四、结束语

在销售企业内部，管理会计建设的完善和优化需要从多方面进行切入，包括完善相关的理论体系，不断提高企业对于管理会计的重视程度，提高专业人才队伍的建设和持续培养，并且注重管理会计的电算化进程。希望通过本文的阐述能够切实促进管理会计在销售企业的运用，并且能够激发相关的工作人员进行更为广泛的思考和讨论，进而真正促进该领域的不断进步和尝试。

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