文/郑艾明

随着中国人的消费升级和消费分化，营销进入精准营销时代。如何争夺目标消费群，如何精准锁定目标客户，成了品牌企业们的终极目标。

日前，碧生源集团推出了创新营销举措：携手新派传媒，瞄准家庭用户群体进行精准营销，在全国近70座城市的30多万部社区电梯电视跑马圈地，深入挖掘用户痛点，与目标受众建立情感共鸣，不仅满足家庭群体的消费需求，同时还为公司的线下销售全面进驻社区开辟了市场。

香港联合交易所发布的碧生源2019年中期业绩报告显示，较2018年同期来看，碧生源的收益有明显提升。据统计，集团2019年上半年的收益为人民币约3.4亿元，较2018年同期，增加101.7%。

中期业绩报告显示，碧生源2019年上半年的毛利为人民币2.47亿元，较2018年同期的毛利人民币1.22亿元增加103%。

根据分析，碧生源的收益增长主要来源于新老产品在市场中的优异表现。传统产品碧生源牌常菁茶、碧生源牌常润茶的销售收入同比增长近六成，另奥利司他减肥药业务2019年上半年收益约人民币1.1亿元，较2018年同期的收益增长近4倍。

精准营销开辟新蓝海

随着消费结构升级，用户体验、精准锁定客户群显得越来越重要。作为深耕大健康产业的领军企业，碧生源一直致力于打造肠道健康、体重管理领域的专业品牌，此次利用电梯电视强大的品牌引爆力，就是瞄准了家庭群体进行品牌曝光，在品类抢位战中争拔头筹。

生活节奏的不断加快，以及膳食结构的改变，越来越多人饱受便秘折磨，它遍布各个年龄层，甚至已经成为全家人共同的健康困扰。……