何运舟

摘 要：随着大数据时代的来临，大数据汽车营销越来越受到各个汽车厂家的青睐。汽车营销企业以平台的海量数据为基础，依托于数据挖掘，人工智能，机器学习等技术进行分析和预测，以实现企业的精准营销。本文研究了当代汽车营销企业如何使用大数据技术建立智慧门店，对企业内部数据以及外部获取的用户、车联网数据，进行数据共享。如何利用數据挖掘技术，进行市场预测，产品定位、制定积极有效的营销策略。

关键词：汽车营销;数据挖掘;人工智能

1 引言

市场营销学的经典理论告诉我们：消费者的需求就是企业的市场。市场营销的就是竭尽所能地满足消费者现实或潜在的需求。企业占有市场的一席之地，才能图生存、谋发展。为此，企业都把市场看作是自己的生命线，把消费者看作上帝。为了满足市场需求，企业不惜重金、下大力气去做市场调查、搞市场预测，并根据消费者的消费偏爱去开发适销对路的产品，根据市场规模、产品成本、和竞争对手的营销手段制定企业的营销策略。

由于企业的能力和资源是有限的，在市场研究方面的投入也是有限的，用传统的市场调查、市场预测的方法，获得的市场信息有时难免存在局限性、片面性，不够全面准确。而且传统的调查方法主要靠人机协作，费时费力，信息的时效性较差，有些信息是过时的，所以据此作出的预测结果也往往不够准确，可能导致企业经营决策失误。……