徐丹

[摘 要]本文针对目前高职院校跨境电子商务专业应该如何应对跨境电子商务各类大赛问题进行论述研究。文章从近两三年举办的跨境电子商务大赛的情况进行分析，结合电商大赛的参与及取得的结果，引出大赛人才培养问题。那么，高职大专院校对跨境电商大赛人才培养方式应该是怎样的？尚且存在哪些问题？首先描述当前跨境电商大赛当前的现状，客观分析大赛的举办设立区别;本校在大赛参与上还存在哪些问题和差距;其次是针对自身存在的问题如何克服，进而提出具体解决方案和建设思路。

[关键词]跨境电子商务;跨境电商国赛;高职院校;跨境电商创新创业大赛

[中图分类号]H319 [文献标识码]A

2018年跨境电商行业如火如荼地发展，2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。2018年11月21日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力;部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。按照党中央、国务院决策部署，中国将自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。诸多项新政的发布，意味着将会有更多的企业从事跨境电商行业，未来跨境电商人才缺口也是空前的。所以高校培养跨境电商人才将责无旁贷。跨境电商大赛是一种很好的促进跨境电商教学改革的方式，也是全国高职院校切磋学习的好机会。下面就跨境电商大赛如何应用于教学进行分析探讨。

1 跨境电子商务大赛当前的现状

1.1 当前涉及跨境电商大赛的类型

跨境电子商务行业发展势头迅猛，行业企业对跨境电商人才需求缺口很大，本科、高职大专、中职院校纷纷开设跨境电子商务课程，或进行课题研究，或转变跨境电商专业教学方向。而这诸多方面的研究，培养人才的水平到底如何，还是要通过大赛来角逐和比拼，方能决出高低。现在的跨境电商大赛有两大类：一类是行业指导委员会指导/行业企业举办的省级赛事，如“OCALE跨境电商创新创业大赛”、全国商业职业教育教学指导委员会指导“第一届全国新零售买手创业技能大赛”;一类是教育部举办的国家级赛事——互联网+国际贸易技能大赛，其中包含跨境电子商务模块。

1.2 跨境电商比赛内容的区别

1.2.1 跨境电子商务创新创业大赛

行业协会举办的跨境电子商务创新创业大赛是专门针对跨境电子商务操作实务进行考核，选择真实跨境电商平台，需要选手们真正在网上开店、上传商品、与全球两百多个国家进行买卖交易，完成整个跨境电商交易流程。这里面涉及与货源厂家联络磋商问题、真实资金使用及运作、英语语言交流、国际物流发货的流程、涉及欧盟国家的关税缴纳问题、货物是否在国外妥投、资金流需要多少及何时回笼问题。

1.2.2 互联网+全国国际贸易技能大赛

互联网+全国国际贸易技能大赛（以下简称为“国赛”）已举办两年，由教育部主办，大赛模块分为三块：传统国际贸易模拟交易模块、跨境电商理论知识模块、外贸英语口语谈判模块。跨境电商知识模块在此项国赛中占据三分之一的比重。国赛中跨境电商理论知识模块难度较大，涉及敦煌网、速卖通、亚马逊、eBay、wish五个平台理论操作知识，五个平台都是全球知名跨境电商网站，网站规则体系庞大，要求甚多，知识点隐蔽，覆盖面很广，答题难度较大。

1.3 参赛选手的区别

1.3.1 地域差别

兩种比赛都是来自全国各地的高职大专院校的学生，但是学生存在地域差别，南北方城市跨境电商行业发展存在差异。一些南方院校校企合作紧密，将跨境电商企业作为合作企业，学生可以结合企业真实工作，真实参与跨境贸易，接触尽可能广的跨境平台，对平台规则更为熟悉。

因为诸如亚马逊、eBay、速卖通等平台均需要开店费用及平台维护费，这些高昂的费用学校和学生承担不起，所以如果没有企业的协助，北方一些院校只可能去接触不需要付费的跨境电商平台，那么平台的覆盖率较窄，学生和教师接触付费平台机会很少，研究的广度和深度都受到很大限制。

1.3.2 选手擅长点不一样

跨境电商创新创业大赛是针对跨境电商平台真实操作展开的，侧重于跨境电商交易的实操环节，需要有商业头脑和视角，擅长进行全球贸易操作;而国赛跨境模块侧重的是理论知识的考核，不需要实操，只需将各跨境平台规则研究透彻，但是此比赛传统贸易理论所占比重较大，选手偏重于熟悉传统国际贸易，不一定对跨境电商非常了解，所以两种比赛选手擅长的方向不同。

2 我校跨境电商大赛的能力水平

我校跨境电商一直在努力研究中，参加创新创业大赛曾获得全国一等奖、全国二等奖;参加国赛曾获得全国二等奖、全国三等奖。国赛的一等奖从未拿过，跟一等奖得主也进行过比较，更多是南方外语外贸实力很强的院校，地处南方经济发达地区居多，家族生意居多，学生们耳濡目染，头脑灵活;同时校企合作开展得好，学生学习实习条件充分，参赛胜算较大。

我校地处北方，跨境电商气氛没有南方浓，社会企业从事跨境电商的有一些，但不是太多，多为初步涉入，研究不深。北方跨境物流配送、产品货源等无更多可供选择的机会。我校学生平时跨境交易中，遇到带电池产品、欧盟国家、多种物流专线发货要求难以满足，物流价格折扣都很少，跨境交易价格难以占据优势。

3 今后提高跨境大赛水平的思路

专业建设通过大赛来促进，大赛水平代表了院校专业研究和专业教学水平，所以提高大赛水平，进而就提升了跨境电商专业发展水平。

3.1 开通多平台店铺运营

我们目前欠缺的是对亚马逊、速卖通、eBay、wish等平台的了解，这些平台开店需要企业营业执照，并需要较高的平台服务费或月度运营费。学生和老师作为个人资质是无法满足要求的，需要学校或企业的协助。只有开通多平台运营，才能对平台规则熟悉，在两类比赛中取胜。

3.2 开启广泛校企合作

平台操作的资金、企业资质、海外合法品牌商标注册等问题都需要借助企业来解决。多家企业合作，可以多见平台，学习企业经营经验，这样弥补了学校经营店铺的先天不足。借助企业店铺学习，实现多赢。

3.2.1 资金优势

企业拥有充裕的资金来进行店铺经营。跨境贸易需要将产品运到国外，普通跨境物流邮递方式需要40-50天的周期，需要大笔现金流来进行资金周转，只有企业有此实力。

3.2.2 价格优势

企业有着雄厚的资金实力，在商品价格设定上具有较强的竞争优势，促销活动上折扣可以做得力度更大些，这样能使客流量增大，同时提高了成交转化率。

3.2.3 交易量优势

企业交易量一定要形成规模，有规模去跟货源企业谈进货商品时就能得到比较优惠的进货价，接着去跟物流企业谈国际物流费用，折扣也会比较大一些，所以交易量优势是整个交易链的核心优势。

3.2.4 交易经验分享

企業在大量的成交案例中，会积累很多成功与失败的经验，如与学校教学能进行经验分享，互相取长补短，双方都会有很大的进步。现在市面上的教材都有自己的偏重点，而我们真正想为大赛查找、解惑的资料却很难查询到，只有到网站上真实操作，才有可能真正正确理解。

3.3 引入模拟跨境电商操作软件

作为学校教学，应该引入的是跨境电商模拟操作软件，既能够模拟真实跨境店铺操作流程，又能够不会因为学生一不小心操作错误，而导致被罚款或封店。模拟开发软件要尽可能贴近真实平台，平台规则也要引入，这样不管是面对哪种比赛，理论和实操都游刃有余。

3.4 多参加商品展销会，掌握多方货源渠道

北方地区适合做跨境的货源比较少，需要从网站上或展销会上进行开发。看到实物，跟厂家或代理商能够协商价格，推荐给学生，就能避免很多货源上的窘迫。现在学生寻找货源是在1688或淘宝等网站，往往出现货卖出去了，货源这里下架了，找不了。如果有稳定的货源，学生不用担心卖出去的货会后方短缺，这样就给我们做市场找到了足够的信心。

4 结语

跨境电商大赛对跨境电商教学是一剂良好的兴奋剂，应用好了，可以达到以赛促进，以赛促改的效果。激起学生和教师对专业研究的热情，把跨境电商专业向更高水平推进。参与大赛，研究大赛，将大赛成果反过来自我检测，查找差距，不断进步，给企业不断输送好的跨境电商人才。