陈宇琪　张婧　崔泱杰　孙娅楠

[提要] 商业运行渴求流量，而为少数巨头所控制的线上流量正在变得越来越昂贵，于是存在着巨大闲置流量的线下场地逐渐进入商家视野。然而，价格体系扭曲、分散而多元、信息不對称等问题的存在，使得这些资源难以得到充分的开发。在此背景下，邻汇吧应运而生。本文首先从交易成本视角，以理论方法分析闲置场地交易平台在线下流量交易中所扮演的重要角色，进而以具体案例验证这一模式的可行性和持续经营能力。

关键词：闲置场地交易平台;闲置场地;线下流量交易市场;商家;物业

中图分类号：F29 文献标识码：A

收录日期：2019年4月27日

一、绪论

线上交易和电子商务曾经是高效、廉价的代名词，但近年来在电子商务的繁荣背后，属于先行者的红利却在快速消失。电子商务渴求流量，而高固定成本、低边际成本和网络外部性的存在，使得互联网流量近乎自然垄断。以百度竞价搜索为例，目前不少行业一些关键词的单次点击价格成本高达数十元。一些手机APP的平均单用户安装成本也差不多要到这个数字。更不用说从点击、安装到购买尚有一段漫长的道路要走，因而对不少利润微薄、议价能力低下的中小企业而言，这成本几乎难以承受。因而，在目睹了BAT、Amazon乃至小米的奇迹之后，在近几年，我们却发现类似的奇迹越来越难以重现。而几乎所有新的成功案例背后，都有作为互联网流量垄断者的BAT的身影。而对中小企业而言，足够的线上流量，几乎是一道难以逾越的天堑。……