魏志强

企业“做大做强”是时下中国制造业的追求，但如何“做大做强”还需要广泛而深入的讨论。

从规模角度看，中国制造业自2010年超越美国以来，就一直稳居世界第一的位置。但我们发现了一个问题，就是制造业“大而不强”。于是，中国企业开始为“做大做强”而奋斗。然而，时至今日，制造业整体“大而不强”的状况依然没有得到彻底改观，这是为什么？

从产品形态上看，“大而不强”表现为终端产品（整机）不如制造业先进国家，但如果我们把终端产品摊开来看，就会发现，实质上是核心基础零部件、关键基础材料等是制约制造业发展的瓶颈，也是导致制造业“大而不强”的主要原因。

从企业角度看，终端产品（整机）通常由大企业制造，如高铁由中国中车制造、大飞机由中国商飞制造，而零部件、材料则由为其配套的中小企业供应。如果一个国家没有众多中小企业为大企业提供核心基础零部件、关键基础材料，那么，它的制造业就将表现为“大而不强”。

美国、德国、日本能够成为制造业强国正是因为他们拥有强大的基础工业，在从事基础工业的企业中拥有大量的世界级“隐形冠军”。据德国赫尔曼·西蒙教授研究，德国强大的制造业就是由1300多家隐形冠军铸就。因此，彻底扭转制造业“大而不强”的状况，必须首先培育出一大批隐形冠军。

随着改革开放的深入，外企在我国的投资不断扩大，其中德国企业在中国建立了十几个工业园区。本文将通过对“太仓德企之乡”的研究，总结德国隐形冠军的成功经验，以期为扭转我国制造业“大而不强”的现状提供思路。

德企在太仓

太仓是江苏省苏州市所辖的一个县级市，位于江苏省东南部，全市总面积823平方公里，户籍人口49.4万，常住人口约72万，城镇化率67.4%。太仓作为上海近邻之一，与上海形成了地域相近、人缘相亲、经济相融、语言文化相通的“同城效应”，素有“上海的后花园”之称。

太仓连续多年位居中国中小城市综合实力年度百强县市（全国综合实力百强县市）前十行列。2018年，太仓实现地区生产总值1330.72亿元，按可比价格计算，比2017年增长6.8%，人均地区生产总值18.55万元（按常住人口计算）。

优越的自然环境和人文环境吸引了很多外企来此投资。1993年，全球著名弹簧生产企业克恩·里伯斯公司决定在太仓试探性投资50万欧元，当时租赁厂房500平方米、机器设备2台。由于这个公司在太仓的发展势头还不错，于是他们又介绍了亲友企业来这里投资。1995年，第二家德资企业在太仓投资。就这样口口相传、相互介绍，太仓的德企投资逐渐多了起来。同时，太仓也及时调整了招商引资政策，并跟进服务。到1998年，世界著名轴承制造商德国依纳轴承公司在太仓投资时，太仓在德国企业界已经有了比较大的知名度。

2006年，江苏省太仓德资工业园的设立，加大了德企在太仓投资的吸引力。2008年，投资太仓的德企累计超过100家。

在新的形势下，太仓市政府又有了新的举措。从2008年起，太仓每年在德国不同城市举办“德国太仓日”活动，扩大在德国的知名度和影响力。2014年，德国商会太仓办事处和太仓驻德国法兰克福办事处成立。2016年，全球第八家、中国第三家“德国中心”在太仓开业，这是一个重要的里程碑。2017年，中德“隐形冠军”峰会第一次会议在太仓召开，并成立了中德隐形冠军企业俱乐部。在这些举措的促进下，2018年，德企在太仓实际总投资累计达45亿美元，企业数量共309家，实现工业总产值500多亿元。

25年来，太仓德企投资主要以精密机械加工、汽车零配件制造、新型建筑材料等三大产业为主，形成了苏州市精密机械特色产业基地和汽车零配件特色产业基地，走出了一条科技含量高、资源消耗少、环境保护好、贡献能力大的特色发展道路。

太仓德企投资形成了几个特点：一是产业优势明显，企业及产品的技术含量高，经济贡献大。以2006年为例，当时共有76家德企，累计用地约1250亩，亩均投资强度50万美元，亩均创利税近60万元，人均产值超70万元。二是企业数量多，基本为中小企业，但不乏隐形冠军企业。三是企业发展显示出良好的延续性和成长性。太仓的德资企业普遍经营业绩较好，并呈高速增长态势，90%以上的企业都进行了增资扩产（很多企业是多次增扩）。例如，克恩·里伯斯（太仓）有限公司已发展成今天的中国区集团企业，固定资产超10亿元，下设8家独立法人公司（太仓6家）。舍弗勒（中国）有限公司已经成为舍弗勒在中国和亚太地区最大、最主要的制造基地，因其多次增资扩产，所以推动了其生产效益和社会贡献度连年攀升，2017年产值和销售额均已超100亿元，缴纳利税数亿元，成为苏州市最大的外资企业。

2018年，太仓市出台《進一步深化对德合作三年行动计划（2018—2020年）》，这将进一步促进太仓新一轮德企投资高潮。

随着德企投资的不断增加，社会也越来越关注太仓。2008年，中国商务部和德国经济部授予太仓“中德企业合作基地”称号，这是中国第一个也是截至目前唯一获此荣誉的城市。2012年，工信部授予太仓“中德中小企业合作示范区”称号。除了这些官方给予的称号，在民间太仓被誉为“德企之乡”。

做精做细

太仓的德企大企业少，基本都是为大企业做配套的中小企业，但因他们为之配套的企业都是世界级的著名企业，例如，宝马、奔驰等，这就对太仓德企提出了很高的要求，就是他们一定要达到隐形冠军的水准。正是因为这样一个特点，与大企业相比，太仓德企形成了一个明显的特点，既不追求产量大，也不追求大企业那样“强”，而是在一个细分领域长期精耕细作，追求做精做细。也正是因为有这样一批追求做精做细的企业，才成就了那些“做大做强”的大企业。

海瑞恩精密技术（太仓）有限公司总经理叶森介绍说，隐形冠军企业的产品隐匿在最终产品中，你看不见它，比如海瑞恩的产品——喷油器，它被装在发动机变速箱里面，如果它被看到了，就说明它坏了。从物理形态上看，它是隐形的。由于德国隐形冠军企业配套的都是世界著名企业，所以，在自己的细分领域其产品必须做得非常精致，做到高质量。

在太仓投资的企业基本为家族企业，由于企业规模不大，一般只能承接整机厂或组件厂一部分工作。所以，从产业链来看，他们必须得密切合作，只有合作才能做出满足客户的产品。比如汽车中的宝马、奔驰和奥迪，他们先把变速箱交给组件厂，然后组件厂再把制造变速箱的一些零部件分给相关的企业，分工越细，产业链上的企业越要密切合作。因此，与这条产业链相关的企业自然会聚集在一起，产生集聚效应。

从学理上看，产业集聚是指同一产业在某个特定地理区域内高度集中、产业资本要素在空间范围内不断汇聚的过程和现象。一般是区域范围先出现专业化市场，然后是产业的生产过程聚集在市场附近，最终形成了一个具有完整产业链的产业集群。产业集聚可以促进行业在区域内的分工与合作，提高劳动生产率，减少成本和交易费用，促进创新，增加企业的竞争优势，使企业更容易进入行业的前沿。

太仓的德企隐形冠军正是在产业集聚中获得健康、持续地快速发展。叶森说：“我们公司2009年投产，当年就实现了量产，销售额达到2.5亿欧元。到去年（2018年）我们的销售额是8.5亿欧元。从2010年到2018年，我们经过了8年的快速发展。未来，尽管汽车行业的发展速度将放缓，外部环境又可能有贸易摩擦影响，但因我们的技术是领先的，产品质量是有保证的，客户是世界级的，我们相信，我们公司在中国还会有比较大的发展。”

尽管一些中国的汽车厂商和零部件供应商都觉得未来发展不确定，但太仓德企与中国同行的看法并不相同。笔者在太仓访谈巨浪公司的首席运营官杨新建、卡兰平公司总经理葛敬东时，他们得出了与叶森相同的结论。他们靠的是什么？笔者认为，除了中国给他们提供的优良营商环境和市场环境外，从其自身来看，他们靠的是在一个细分领域的长期精耕细作，并达到隐形冠军的水准;他们靠的是在一条产业链中的精诚合作;他们靠的是专业化的选择。他们不像大企业那样追求“做大做强”，而是发挥隐形冠军的强项，在一个细分领域“做精做细”。

太仓的德企隐形冠军使他们所在的产业链的“链主”（整机制造企业或终端产品制造企业）有底气、也有可能“做大做强”，同时也使我们看到了我国制造业“做大做强”的必经之路。

培育隐形冠军

太仓德国隐形冠军发展之路告诉我们，“做大做强”首先要做强基础工业。做强基础工业不是企业单打独斗，而是把一条一条产业链做强，使整条产业链具有国际竞争力。在这样产业链中的企业要按照专业分工，把自己的细分领域做精做细，达到隐形冠军的水准。有这样的隐形冠军企业，产业链才能做强，终端产品（整机）制造企业才能“做大做强”。从这一点来看，我们必须培育一大批隐形冠军企业，从而“做大做强”制造业，实现制造强国战略。

纵观我国制造业的发展，很长时间以来，我们虽然提出要把制造业“做大做强”，但基础工业建设却没有得到应有的重视，隐形冠军的培育也没有提到议事日程。显然，这种状况需要尽快改变，否则，不仅制造业难以“做大做强”，基础工业中积累的问题也将更多。

笔者在太仓调研时，太仓金马智能装备有限公司总经理马志刚、苏州晓宇宙齿条科技有限公司总经理朱晓宇都谈到了产业生态和营商环境不利的问题。这两个企业都是机械行业细分领域的隐形冠军企业。他们认为，这些产业生态和营商环境问题不解决，中国企业难以做成隐形冠军，制造业也就难談“做大做强”。

马志刚举例说，国内一家做激光切分机的企业要买金马公司的产品，但出的价格实在太低，这就让金马公司很难办。因为金马公司要保证技术领先、质量有保证，就要花大钱进行产品研发，其产品价格比同类的低档产品自然要高，但中国的客户接受不了这样的价格。可是，金马公司如果降价，持续的研发投入如何保证呢？朱晓宇的公司也碰到了同类问题。这导致他们不得不选择给外企供货。因为只要产品符合要求，外企能接受比同类产品高的价格。实际上，这反映的是一个产业生态问题，很多企业还不习惯于承认研发投入带来的增加值。

商业环境也有待进一步改善。我们不仅要改善外资进入中国的营商环境，同时还要进一步改善中小企业的营商环境。比如，税收、融资、人力资源、土地等生产要素，应向中小企业倾斜。

总之，要加快产业政策制定，大力培育制造业隐形冠军，做强工业基础，从而做大做强制造业，实现我国经济高质量发展。