邹之恒

社交电商和社群营销与直营消费者

传统的代理商转型能不能顺利，转型的决心多大，就要看他对微商、小程序营销、购物APP了解有多少，涉足的有多深。传统电商的那波风口传统代理商几乎没有赶上，社交电商会不会给传统代理商机会呢？那要看，在电商背后的互联网都在如何改变营销环境。用互联网思维去做营销，才能实现营销方式的转型。因此，社交电商是传统代理商转型、直营消费者的方式之一。目前的社交电商大致有三种，社交零售电商，例如，云集、贝店、爱库存等；社交内容电商，最典型的是小红书。还有，社交团购电商，最典型的就是拼多多，京东、苏宁易购也在进入这个领域抢市场。除了社交电商，某个细分领域的垂直电商也有一定的空间。与营销进入社区同步的是，线上的电商为了持续扩展平台的销售量，纷纷在城市的大型综合购物中心运营实体店，实现为线上店铺的持续导流，借线上流量，形成了O2O的闭环。如一条、小红书、爱库存等都在开线下店，这些平台有的通过自媒体运营，有的通过社交电商，目的都是为了吸引流量。

最近火爆的社群营销，是代理商直接面对消费者另一个好的方式。以前的小区团购，嫁接了更为先进的互联网工具之后，成为有组织、系统化运营的社群营销。

以前，代理商的促销战场有两部分，一是由卖场主导，代理商团队配合的城市大卖场的活动，卖场的店庆等；另一种是在乡镇广场，代理商团队协助分销商或者乡镇老板做活动。……