朱东梅

一部分消费者的购物习惯已经固定到网络之后，传统线下大卖场的客流量受到了严重的冲击。客流量的大幅下降，导致卖场的销售额直线下滑，有的卖场甚至与会销公司合作，新客不来，只能挖掘老客户的潜力。

2018年，家电卖场的会销如火如荼。刚刚进入2019年，随着权健事件的持续发酵，国家相关部门下发了关于整顿直销市场的通知，其中特别提到了净水器和空气净化器两个家电产品。这也给家电卖场与会销公司下一阶段的合作打上了问号。

在这种情况下，传统线下家电代理商的日子就更加难过。以前，卖场组织促销，负责集客，代理商只要根据品牌商的政策做出具体的执行方案就可以。现在，卖场的集客能力已经被质疑，代理商只能自己想办法去做集客。

厨卫专卖店练就的集客能力

经营不同品类的代理商，受各种因素影响对于集客的需求和自身的集客能力，本就是不同的。目前，尽管都已经深陷客源荒，都想借助工具直接面对消费者，提高销售量，但是能够找到有效办法或者固定模式的并不多。对于厨电卫浴等安装类电器产品来说，因为除了卖场，还有一些自营的专卖店，早就能够通过异业联盟，品牌团购，同城爆破等方式，直接面对消费者，因此，在为店面引流方面基本上形成了相对成熟的套路和基础的工具。

目前很多厨卫电器的代理商都在学习某热水器品牌专卖店的直营做法，但专卖店的体系化建设需要多年的摸索和积累。……