林松

摘 要：随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，工作常常需要代步工具，那么汽车产业应运而生。目前，汽车产业在市场占有很大的一个比例，并且汽车厂家为了获取更大的利益，都在不断研发新科技，并且汽车经销商也结合消费者的心理不断创新销售手段，从而提高汽车销售量。本文就从目前的汽车销售现状进行分析，从而提出一些汽车销售思路，以供参考。

关键词：汽车营销;模式创新;有效途径

传统的汽车营销模式比较呆板，因为汽车销售员把消费者当成理性的静态的对象来对待，推销手段不灵活。意思就是说，汽车销售员在向消费者推荐车辆时会提前听取消费者对车辆的需求，然后，销售员在根据要求，给消费者推荐车辆，最后，消费者再考虑他们是否决定购买。这种销售模式，不够灵活，并且销售员比较被动。而新的销售模式要求化被动为主动，在了解消费者基本需求后，汽车销售员再给他们推荐基本车辆的基础上，扩大推荐车辆范围，并引导他们去体验车辆，从而满足消费者个性化需求的目的，最后达到销售员销售车辆的目的。

一、注重消费者产品体验

我们都知道产品最终目的是为了让消费者使用，在这个过程中，产品会或多或少的出现一些问题，那么产品售后服务会显得尤为重要。如果你所做的产品没有售后服务这一项，注定会被淘汰，特别是在汽车行业。消费者购买一辆汽车，要花费大量的金钱，所以在购买之前会做多种对比，包括款式、牌子、价格、售后服务等。……