利用资源的能力是商人第一特质

2008年，22岁的艾略特·彼斯诺成为了一个“二代”接班人——接下了父亲留下来的内刊发行业务。

但是，很快，他就发现自已玩不转了。

因为，与公司业务增长迅速形成鲜明对比的，是彼斯诺的管理能力。他不仅缺乏管理基础理论知识，更缺少实践。管理乏术的痛苦很快包裹了他。

这时他看到一本《别独自用餐》的商业畅销书，很快重新定位了自己的问题：自己需要的不是到商学院重新学习管理知识，而是找到有管理经验的前辈，结合他现在的情况，告诉他如何接手管理一家快速成长的公司。甚至，這些知识很可能是去商学院也学不到的。

重新定位了问题后，彼斯诺要突破的就是与前辈之间的人脉问题。

为此，彼斯诺针对性地制订了“人脉行动计划”，列出了所有可能与他分享成功经验的企业家。接着，他拿起电话逐个联系他们，并抛出了一个令人难以拒绝的邀请：免费滑雪一周。

一段时间后，彼斯诺的信用卡刷掉了1.5万美元。但是，这意味着，他，这个刚初出茅庐的商界新人，已经成功地把一批商界前辈聚集在了一起，并且在滑雪一周这个充满沟通时间的活动中，前辈们结合自己的经验帮助彼斯诺梳理了各方面的问题，颇具高度地提出解决方案，甚至彼斯诺还当场拿下了一笔投资。热心的商界前辈还帮助彼斯诺重塑自己，规划他在商界的未来。同时，人脉会带来人脉，前辈们也顺手帮助他解决了管理人才的问题，以及业务人脉的进一步拓展问题。

“免费滑雪一周，外加一个改变世界的机会！”彼斯诺后来以这个口号，建立了一个商人圈子，并且成为了成功商人的据点，一个“由同仁、朋友、老师组成的使你获益终身的圈子”。（李靖）

故事的哲理

你面对的管理问题，很可能并非出在管理本身上，而是出在你的商界资源不足上。在构建成功商人关系链的过程里，总有人能帮助你跳出当下的问题，在更高层面突破现在的困境。