文 | 汪 蕾

很显然，在流量成本越来越高的今天，个性化推荐机制是唯一的趋势。

马云在2009年9月举行的APEC中小企业峰会上，第一次提出了“小即是美”，他将中小企业视为世界经济体未来的驱动力量，他认为消费者导向的商业体系将成为未来。转眼间，十年已经过去了，马云口中的“小而美”实现了吗？又或者说，我们应该如何去看待这种“小而美”发展的必然趋势呢？今天我们就从电商平台的个性化推荐机制，来分析一下“小而美”发展的必然趋势。

首先我们来简单解读一下电商平台（这种电商平台包括淘宝、天猫、京东等，本文中以淘宝为例）的推荐机制。

举个例子：在天气比较寒冷的时候，一名女性消费者想购买一件羽绒服。于是她打开手机淘宝，在搜索框里输入：羽绒服女。这时候，我们可以理解成，消费者给淘宝的搜索引擎下了一个命令：我需要一件女款的羽绒服。

搜索引擎要做的，就是把符合消费者需求的羽绒服按照一定的规则推送到消费者面前，这种规则就是推荐机制。

为什么要个性化推荐机制

我们依然以上面“购买女款羽绒服”的例子来进行说明。当消费者给搜索引擎发出搜索命令后，搜索引擎开始对数据库中的产品，按照既定的逻辑进行扫描（比如，根本的一点是扫描产品标题，如果标题中包含“羽绒服女”这个关键词，就有机会被提取并推荐），然后会按照特定的打分规则，给所有符合要求的产品进行打分，并按照得分从高到低进行排序后，把搜索结果展现在消费者面前。……