小众产品营销的最大挑战，就是没有专有的小众渠道；最大的机会，就是一旦建立了小众渠道，就有可能独占。

一说到小众，很多人就想到销量小。更有人错误地把销量小当作小众。很多产品销量小，恰恰不是小众，而是大众边缘。

最近春糖有一件事对我启发很大。江小白过去被视为小众，但现在已经覆盖全国70%的市场，销量超过了很多大众，在清香型白酒里已经占据前列。3月19日，江小白创始人陶石泉与清香巨头汾酒李秋喜同台对话，相互称颂。另一个白酒巨头的负责人，在私下场合也是对江小白称赞有加，对江小白的理解比大多数专家要深刻得多。

这个信号，应该让很多做小众的看到希望。

白酒的大众消费在向头部集中，而与巨头同列的不是销量较小的大众，而是跨界击穿的小众巨头。

以中国人的人口基数，任何一个小众，成功了都不小，跨界击穿就更大。

与其在大众的边缘，不如在小众的中心。

大众是小众的坑

最近一个精酿巨头给我们讲了一个经典的失败故事。

这家精酿成立之初，就重金请来一名职业经理人，2年多时间亏损了2个亿，销售额还不到2个亿。

这名职业经理人后来在很多场合说，这家企业的钱不够多，不够烧。只要有钱，他是能够烧出来的。

这就是小众营销的第一个坑：像大众品牌一样做小众。

精酿啤酒的消费者可能只有总人口的1%，大众啤酒可能是50%甚至更多。大众啤酒的品牌传播，散弹打鸟也能命中50%。小众啤酒做大众传播，就相当于大海捞针了。……