文 | 李相如

中粮集团旗下的福临门品牌，2018年在央视上打出“买米买面就选福临门”的广告语（后将“就选”二字改为“认准”）。在2018年下半年，福临门还推出了高端系列的金田米，殊不知此后福临门将面临巨大的战略盲区！

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“买米买面就选福临门”，企业内部思维的产物

1.不是领导品牌，切勿模仿“首选”诉求。

看到这句广告语时，不只业内的营销专家会有疑问，消费者的第一反应也是这样的：凭什么买米买面就得选福临门呢？

福临门2018年在央视上打出“买米买面就选福临门”的广告语，到底效果如何？

大米和很多调味品非常类似，是一个关注度和行业集中度不高的品类。说得更直白一点，普通消费者不知道大米有什么品牌，他们进行随机购买的概率极高。哪家公司的陈列更好、促销更好、价格也适中，就有更大概率被消费者选择。但即便如此，消费者在购买后，也对品牌的记忆度不高。就像买了盐和豆瓣酱这类产品一样，可能知道大概哪个地方的米好，但就是想不起代表品牌。……